Nous pouvons commencer cet article en précisant que l'un des éléments les plus importants du succès dans toute entreprise est la vente.. Démarrer une nouvelle entreprise implique beaucoup de planification, mais en fin de compte, ou plutôt après la mise en œuvre, la vente devient essentielle à la poursuite de cette entreprise.
Beaucoup sont nés avec le don de présenter, de parler et de convaincre; d'autres ont déjà quelques difficultés avec ces caractéristiques, mais l'art de vendre n'est pas que ça, non plus nécessite beaucoup de planification et de structuration.
Cherchant à faciliter la vision de ceux qui débutent, nous allons présenter quelques réflexions pour collaborer avec leur performance et leur processus de vente.
Voir aussi: 10 termes importants sur la vente en entrepreneuriat
5 conseils aux entrepreneurs pour vendre leurs produits
1. Définir votre profil client
Avant de commencer toute vente, il est besoin d'établir qui sera votre client. La question semble simple, mais vous constaterez qu'il y a des complexités. Beaucoup de jeunes, lorsqu'ils créent leur entreprise, supposent que cette solution fonctionne pour tout le monde, et ils peuvent avoir raison, mais, pour vendre, cela ne fonctionne pas.
McDonalds, Instagram et Uber, par exemple, peuvent être utilisés par n'importe quel âge, sexe ou classe sociale, mais ils savent qui sont leurs principaux clients. Arrêtez-vous, réfléchissez et repensez à ce que tranche d'âge, situation financière, taille de l'entreprise, type de marché, entre autres, avant de partir à la recherche de ceux qui voudraient connaître votre produit.
2. Créer un processus de vente
De nombreux jeunes pensent que vendre, c'est préparer une présentation, s'asseoir avec le client, discuter et conclure une affaire. Simple et rapide. Cependant, au fil du temps, vous constaterez que cela est inefficace. La création d'un processus de vente méritera un article dans le futur, mais pour l'instant, ce qui compte, c'est de comprendre le besoin. Il est nécessaire d'ajuster la façon dont ils doivent se produire :
- divulgation des produits ;
- la première approche avec le client ;
- présentation du produit, si nécessaire;
- démonstration de produit;
- format de la proposition et à quelle heure elle doit être livrée ;
- comment surveiller le processus ;
- règles de clôture;
- Contrat;
- Paiement;
- partie comptable.
Remarquez comment il y a trop de détails et, même ainsi, il est nécessaire de continuer à examiner et à évaluer ce qui va bien et ce qui ne va pas jusqu'à atteindre une maturité commerciale qui stabilise les choses. Il existe de nombreuses entreprises qui paient très bien pour des directeurs commerciaux qui comprennent comment mettre en place ce processus, cela vaut donc la peine d'étudier davantage le sujet.
A lire aussi: 10 termes sur les clients et les ventes en entrepreneuriat
3. Résoudre le problème de votre client
Le titre de ce sujet semble évident, mais quand on regarde certaines présentations, on se rend compte que l'entreprise n'est pas alignée sur ce discours. De nombreux vendeurs souhaitent proposer des produits au client, rechercher une clôture rapide, sans comprendre la nécessité de cette négociation.
Vendre, ce n'est pas seulement présenter quelque chose, mais parlez beaucoup avec la personne d'en face, identifiez la raison de l'intérêt pour le produit. Combien en plus connecté avec les gens à la table des négociations, plus près de comprendre les problèmes et de les résoudre, nous serons.
4. Afficher le travail
Cet article ne convient pas à tous les types d'entreprises, mais il convient à de nombreux marchés. Si votre entreprise peut offrez une démo gratuite ou un modèle "freemium", Il est important de l'inclure dans le processus de vente et, si possible, de l'ouvrir pour une inscription directe via le site Web ou l'application.
De nombreuses entreprises et utilisateurs aiment expérimenter avant de prendre une décision d'achat. Mais il ne suffit pas d'offrir des cadeaux, il est nécessaire de comprendre le modèle commercial et de calculer la conversion, en évaluant la période et les stratégies à impacter et à communiquer pendant l'utilisation.
5. Comprendre comment votre client achète
Nous avons déjà souligné l'importance de comprendre le client, sa douleur et comment son entreprise peut l'aider, mais au moment de la conclusion de la vente, il est très important d'établir le format d'achat:
- modèle de contrat ;
- forme de payement;
- récurrence du service ou du produit.
Pour cela, vous devez comprendre comment votre marché cible ou votre client est habitué à acheter, le processus bureaucratique, le temps que cela prend et comment la mise en œuvre va commencer. Cela peut ne pas sembler important, car dès que nous entendons le "oui", nous pensons que la décision a été prise, mais jusqu'à ce que l'argent tombe sur le compte, il est nécessaire de concevoir l'ensemble de la procédure de manière à ce que les résultats financiers apparaissent clairement.
Par New Educa
La source: École du Brésil - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
