Qu'est-ce que le marketing de contenu ? O Marketing de contenu est une approche innovante qui se concentre sur la création et la distribution de contenu aux acheteurs existants et potentiels. Le contenu est précieux, pertinent et cohérent pour eux.
Les vendeurs visent à fournir des réponses et des solutions aux questions et requêtes spécifiques des consommateurs. Ils incluent également la marque dans le contenu. L'approche augmente par la suite la notoriété de la marque et, en fin de compte, augmente les ventes.
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En d'autres termes, le marketing de contenu consiste en un matériel « convaincant » et cultive un public spécifique en renforçant la notoriété de la marque. Cela contraste avec le marketing sortant, qui se concentre sur les bannières publicitaires et le contenu que le consommateur ne recherche pas.
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Exemples de marketing de contenu
En établissant leurs propres canaux, les marques agissent progressivement comme des entreprises de médias et remplissent les fonctions correspondantes. Les exemples incluent le divertissement, l'interaction sociale et l'information.
Les marques peuvent devenir leur propre moyen de communication. Par conséquent, ils remplacent complètement les canaux médiatiques payants.
Les entreprises partagent du contenu très pertinent par rapport à ce qu'elles essaient de vendre. Cependant, le contenu se concentre sur les besoins du spectateur.
Le vendeur fournit systématiquement ces informations et peut les présenter sous forme de séquences vidéo, d'articles et de critiques dans des newsletters. Le vendeur peut également utiliser des forums, des podcasts, des guides, des études de cas, des photographies et des blogs.
Un marché différent aujourd'hui
Notre marché d'aujourd'hui est considérablement différent de ce qu'il était il y a quelques décennies. Les vendeurs étaient autrefois les experts omniscients. Les marques et les entreprises dépenseraient de l'argent pour essayer de trouver des clients potentiels qui avaient besoin de leurs produits et services.
Cependant, aujourd'hui, le consommateur est l'expert. L'acheteur est celui qui recherche de manière proactive les entreprises et les marques pour obtenir de l'aide. Autrement dit, maintenant c'est l'inverse.
Aujourd'hui, les consommateurs parcourent jusqu'à 90 % de l'entonnoir de vente traditionnel avant de contacter un vendeur ou une marque. La plupart des acheteurs ont déjà fait des recherches approfondies sur le produit en ligne avant d'entrer dans un magasin physique.
Dans cet environnement axé sur les acheteurs, les vendeurs peuvent améliorer leurs ventes en fournissant du contenu aux consommateurs. Le contenu engage, intrigue ou intéresse le public. Pendant ce temps, l'entreprise fait subtilement la promotion de sa marque. C'est le marketing de contenu.
Avantages
Le marketing de contenu présente trois avantages principaux pour l'entreprise et la marque. Premièrement, la notoriété de la marque; deuxièmement, une plus grande préférence pour la marque; et troisièmement, longue portée à faible coût.
Grâce au marketing de contenu, la marque d'une entreprise s'impose comme un leader d'opinion dans l'industrie. Par la suite, les relations avec les acheteurs sont renforcées.
Au fur et à mesure que le matériel se développe et que la bibliothèque de contenu se développe, l'entreprise atteint de plus en plus d'acheteurs potentiels et de prospects qualifiés.
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