dans le monde de boissons non alcoolisées, Coca-Cola est un géant qui a acquis une renommée et une popularité mondiales.
Cependant, même avec une telle influence, tout au long de son histoire, l'entreprise a ressenti une certaine menace face à la concurrence des marques locales, devant adapter ses stratégies pour garantir son hégémonie, comme ce fut le cas avec l'acquisition de Guarana Jésus.
voir plus
La friperie virtuelle 'Enjoei' fait l'achat d'une grande entreprise…
La Hyundai HB20 laisse Strada derrière elle et devient la voiture la plus vendue du…
Cette décision surprenante a été motivée par la menace que représentait la boisson régionale dans certaines régions de notre pays, en particulier dans l'État du Maranhão. En savoir plus sur cette histoire !
Qu'est-ce qui a poussé Coca-Cola à acquérir Guaraná Jesus ?
Guaraná Jesus était une boisson gazeuse avec une forte présence à l'état de Maranhão, où elle détenait une position dominante sur le marché.
Sa popularité était indéniable, dépassant même la demande d'autres boissons gazeuses traditionnelles. Face à ce scénario, les dirigeants de Coca-Cola ont décidé d'agir et d'empêcher ce concurrent de perturber les ventes de la marque.
Plutôt que de combattre un concurrent aussi solide, du Coca a pris la décision stratégique d'acquérir Guaraná Jesus en 2001.
Cet achat a permis à l'entreprise américaine d'étendre sa présence sur le marché brésilien et de conquérir un nouveau public de consommateurs, principalement dans le Nord et le Nord-Est du pays.
Succès de la stratégie post-acquisition
Après l'acquisition, Coca-Cola a adopté une stratégie intelligente pour maximiser les résultats de l'incorporation de Guaraná Jesus.
Au lieu de supprimer la marque acquise et d'appliquer sa propre identité, Coca-Cola a respecté les valeurs de la boisson rose amicale, embrassant ses origines.
En collaboration avec des consommateurs du Maranhão, le géant a développé une nouvelle identité visuelle et un nouveau packaging pour Guaraná Jesus, tout en préservant l'essence et l'authenticité de la marque.
Grâce à cette approche respectueuse, Guaraná Jesus a continué d'être une marque pertinente au Brésil, tout en bénéficiant de l'expérience mondiale de Coca-Cola.
De plus, l'un des plus grands avantages de cette acquisition concernait l'expansion de la distribution de Guaraná Jesus vers d'autres régions du Brésil, permettant à la marque de « casser la bulle » et de se faire connaître nationalement.
Cette histoire a été un succès inspirant, montrant comment une grande marque peut reconnaître et exploiter le potentiel de entreprises locales, ajoutant une série d'avantages pour les deux parties et pour les consommateurs, qui peuvent avoir accès à un nouveau produit.
C'est grâce à des stratégies comme celle-ci que Coca-Cola reste fermement en tête du marché des boissons gazeuses !
