Pouvoir de négociation signifie le pouvoir de remplacement; échange. La négociation est l'acte de échanger, frauduleusement ou non un objet pour un autre; est la force d'une personne ou d'un groupe à discuter des prix, mettre la pression et exigeant, par exemple, une qualité supérieure à un prix inférieur.
Bargain vient du mot anglais négocier, qui représente le verbe marchander en portugais.
Au sens figuré, marchander peut être synonyme de tricherie, car il peut représenter une transaction frauduleuse.
Le pouvoir de négocier selon Porter
Le pouvoir de négociation constitue deux des facteurs du modèle des cinq forces de Michael Porter, qui vise à analyser la concurrence entre les entreprises et développer une stratégie commerciale efficace.
Le pouvoir de négociation des acheteurs est l'un des cinq points forts de Porter, c'est le pouvoir de négociation des clients avec les entreprises du secteur. Cette force concurrentielle est liée au pouvoir de décision des acheteurs sur les attributs des produits, notamment en ce qui concerne le prix et la qualité.
L'autre facteur est le pouvoir de négociation des clients, c'est-à-dire lorsque les clients exigent plus de qualité pour un prix inférieur des marchandises et services, ce facteur est également en concurrence avec l'industrie, faisant baisser les prix et dressant les concurrents les uns contre les autres. autres.
Voir le sens de Les 5 forces de Porter.
