La vente en gros et au détail sont deux types distincts de vente de produits, avec leurs propres caractéristiques et publics.
Les grossistes fournissent des produits en grandes quantités, généralement destinés à la revente, tandis que les détaillants vendent en plus petites quantités, mais directement au public cible.
Ensemble, ces modèles commerciaux répondent aux différentes demandes du marché et font bouger l'économie.
De gros
Le commerce de gros (ou en gros) est la vente de produits en grande quantité, généralement destinés à la revente par d'autres commerçants. Pour cette raison, le marché de gros est marqué par production en série des mêmes produits et par bas prix, considérant que le profit est obtenu grâce à la grande quantité vendue.
Le grossiste est communément appelé « distributeur », car, en règle générale, il transfère les marchandises à d'autres commerçants. Ainsi, la plupart du temps, le grossiste est l'usine qui crée le produit. Il convient toutefois de préciser que rien n'empêche le grossiste de vendre directement au consommateur final.
Commerce de détail
Le commerce de détail (ou commerce de détail) est le type de vente qui sert directement le consommateur final et la forme de vente la plus courante utilisée dans la routine quotidienne des magasins et des marchés. Dans le commerce de détail, les produits sont vendus à l'unité ou en petites quantités, selon le besoin exact du consommateur. Pour cette raison, le prix sera toujours plus élevé que celui de gros.
Il est important de souligner que la vente effectuée par le grossiste directement au consommateur final ne qualifie pas la vente au détail.
Différences entre le commerce de gros et de détail
Avec un marché de plus en plus dynamique, les commerçants ajustent leur activité en fonction des demandes et finissent par aplanir les différences entre le gros et le détail. Cependant, de manière générale, il est possible d'affirmer que :
| . | De gros | Vendre au détail |
|---|---|---|
| Marché cible | Petits commerces de gros ou de détail (revente) | Client final |
| Volume d'achat | Volume élevé | Volume bas |
| Mode de fonctionnement | Flotte de véhicules et dépôts généralement situés en dehors du périmètre urbain | Commerces situés dans le périmètre urbain |
| Zone d'occupation | National, étatique ou municipal | Local* |
| Coût des biens | Prix unitaire réduit en raison du volume de vente élevé | Prix unitaire plus élevé en raison du faible volume des ventes |
*Bien que le commerce de détail ait, en règle générale, une zone d'opération locale, les ventes sur Internet sont de parfaits exemples de commerce de détail à l'échelle nationale.
attaque
Il existe également la modalité de vente intermédiaire communément appelée cash and carry. Comme son nom l'indique, le grossiste combine des caractéristiques de gros et de détail pour répondre à des demandes spécifiques de quantité et de prix.
Ainsi, les produits de cash and carry en quantités moyennes et prix ajustés, généralement pour les petits commerçants ou pour le consommateur final.