Voimme aloittaa tämän artikkelin tekemällä siitä selvän yksi tärkeimmistä menestystekijöistä yrityksessä on myynti.. Uuden yrityksen perustaminen edellyttää paljon suunnittelua, mutta loppujen lopuksi - tai pikemminkin toteutuksen jälkeen - myynnistä tulee kriittistä yrityksen jatkamisen kannalta.
Monet syntyvät lahjana esitellä, puhua ja vakuuttaa; toisilla on jo joitain vaikeuksia näiden ominaisuuksien suhteen, mutta myyntitaide ei ole vain sitä vaatii paljon suunnittelua ja jäsentämistä.
Pyrimme helpottamaan aloittelevien näkemystä, ja aiomme esittää joitain ajatuksia heidän suorituskyky- ja myyntiprosessinsa tekemiseksi.
Katso myös: 10 tärkeää termiä yrittäjyyden myynnistä
5 vinkkiä yrittäjille myydä tuotteitaan
1. Määritä asiakasprofiilisi
Ennen kuin aloitat myynnin, se on täytyy selvittää kuka on asiakkaasi. Kysymys kuulostaa yksinkertaiselta, mutta huomaat, että on monimutkaisuutta. Monet nuoret perustavat yrityksensä olettaen, että ratkaisu toimii kenellekään, ja he voivat olla oikeassa, mutta myyntiin se ei toimi.
Esimerkiksi McDonaldsia, Instagramia ja Uberiä voi käyttää mikä tahansa ikä, sukupuoli tai sosiaalinen luokka, mutta he tietävät, ketkä ovat heidän tärkeimmät asiakkaansa. Lopeta, ajattele ja ajattele uudelleen mitä ikäryhmä, taloudellinen tilanne, yrityksen koko, markkinatyyppi, ennen kuin lähdet etsimään niitä, jotka haluavat tietää tuotteestasi.
2. Luo myyntiprosessi
Monet nuoret uskovat, että myynti on esityksen kokoaminen, asiakkaan kanssa istuminen, keskustelu ja kaupan sulkeminen. Yksinkertainen ja nopea. Ajan myötä huomaat, että tämä on tehotonta. Myyntiprosessin luominen ansaitsee artikkelin tulevaisuudessa, mutta juuri nyt on tärkeää ymmärtää tarve. On tarpeen säätää, miten niiden pitäisi tapahtua:
- Tuotteiden paljastaminen;
- alkuperäinen lähestymistapa asiakkaan kanssa;
- tuotteen esittely tarvittaessa;
- tuotteen esittely;
- ehdotuksen muoto ja milloin se on toimitettava;
- kuinka seurata prosessia;
- sulkemissäännöt;
- sopimus;
- maksu;
- kirjanpito-osa.
huomaa miten yksityiskohtia on liikaa ja silti on välttämätöntä jatkuvasti tarkistaa ja arvioida, mikä menee oikein ja mikä väärin, kunnes saavutetaan kaupallinen kypsyys, joka vakauttaa asiat. On monia yrityksiä, jotka maksavat erittäin hyvin kaupallisille johtajille, jotka ymmärtävät tämän prosessin perustamisen, joten kannattaa tutkia aiheesta lisää.
Lue myös: 10 termiä asiakkaista ja myynnistä yrittäjyyden alalla
3. Ratkaise asiakkaasi ongelma
Tämän aiheen otsikko näyttää olevan ilmeinen, mutta kun katsomme joitain esityksiä, ymmärrämme, että yritys ei ole linjassa tämän puheen kanssa. Monet myyjät haluavat viedä tuotteita asiakkaalle, etsiä nopeaa sulkemista ymmärtämättä neuvottelujen tarvetta.
Myynti ei ole vain jotain esittämistä, mutta keskustele paljon pöydän toisella puolella olevan henkilön kanssa, tunnista syy tuotteeseen. Kuinka paljon enemmän yhteydessä ihmisiin neuvottelupöydässä, lähempänä ongelmien ymmärtämistä ja niiden ratkaisemista tulemme olemaan.
4. Näytä työskentely
Tämä tuote ei sovi kaikentyyppisille yrityksille, mutta se sopii monille markkinoille. Jos yrityksesi voi tarjoa ilmainen esittely tai malli "freemium", On tärkeää sisällyttää se myyntiprosessiin ja, jos mahdollista, avata se suoraa rekisteröintiä varten verkkosivuston tai sovelluksen kautta.
Monet yritykset ja käyttäjät haluavat kokeilla ennen ostopäätöksen tekemistä. Mutta ei riitä, että tarjoamme vain ilmaisohjelmia, vaan on ymmärrettävä liiketoimintamalli ja laskettava tulos, arvioimalla ajanjakso ja strategiat, jotka vaikuttavat ja viestivät käytön aikana.
5. Ymmärrä, miten asiakkaasi ostaa
Olemme jo kommentoineet asiakkaan ymmärtämisen tärkeyttä, heidän tuskaa ja miten heidän liiketoimintansa voi auttaa, mutta myynnin valmistuessa on erittäin tärkeää vahvistaa ostomuoto:
- sopimusmalli;
- maksutapa;
- palvelun tai tuotteen toistuminen.
Tätä varten sinun on ymmärrettävä, miten kohdemarkkinasi tai asiakas on tottunut ostamaan, byrokraattinen prosessi, siihen kuluva aika ja miten toteutus alkaa. Se ei ehkä näytä olevan tärkeä, sillä kun kuulemme kyllä, uskomme päätöksen olevan tehty, mutta kunnes rahat putoavat tilille, Koko menettely on suunniteltava siten, että taloudelliset tulokset näkyvät selvästi.
Kirjoittanut New Educa
Lähde: Brasilian koulu - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
