Mitä on sisältömarkkinointi? O Sisältömarkkinointi on innovatiivinen lähestymistapa, joka keskittyy sisällön luomiseen ja jakeluun nykyisille ja potentiaalisille ostajille. Sisältö on heille arvokasta, relevanttia ja johdonmukaista.
Myyjien tavoitteena on tarjota vastauksia ja ratkaisuja tiettyihin kuluttajien kysymyksiin ja tiedusteluihin. Ne sisältävät myös brändäyksen sisältöön. Lähestymistapa lisää myöhemmin bränditietoisuutta ja lopulta lisää myyntiä.
Katso lisää
22.02.22: Mitä tämä päivämäärä tarkoittaa? Mitkä ovat vaikutukset meidän…
Mitä jokainen pesukoneen symboli tarkoittaa?
Toisin sanoen sisältömarkkinointi koostuu materiaalista, joka on "kiinnostava" ja kasvattaa tiettyä yleisöä rakentamalla bränditietoisuutta. Se eroaa lähtevän markkinoinnin kanssa, joka keskittyy bannerimainoksiin ja sisältöön, jota kuluttaja ei etsi.
Tarkista myös:Platform tarjoaa ilmaisen digitaalisen markkinoinnin kurssin
Esimerkkejä sisältömarkkinoinnista
Omia kanavia perustamalla brändit toimivat asteittain mediayhtiöinä ja suorittavat vastaavia toimintoja. Esimerkkejä ovat viihde, sosiaalinen vuorovaikutus ja tiedotus.
Brändeistä voi tulla omia viestintävälineitään. Siksi ne korvaavat täysin maksulliset mediakanavat.
Yritykset jakavat sisältöä, joka liittyy hyvin siihen, mitä ne yrittävät myydä. Sisältö keskittyy kuitenkin katsojan tarpeisiin.
Myyjä toimittaa nämä tiedot jatkuvasti ja voi esittää ne videomateriaalina, artikkeleina ja arvosteluina uutiskirjeissä. Myyjä voi myös käyttää foorumeita, podcasteja, oppaita, tapaustutkimuksia, valokuvia ja blogeja.
Eri markkinat tänään
Markkinamme ovat nykyään huomattavasti erilaiset kuin muutama vuosikymmen sitten. Myyjät olivat ennen kaiken tietäviä asiantuntijoita. Brändit ja yritykset käyttäisivät rahaa löytääkseen potentiaalisia asiakkaita, jotka tarvitsisivat heidän tuotteitaan ja palveluitaan.
Nykyään kuluttaja on kuitenkin asiantuntija. Ostaja on se, joka etsii ennakoivasti apua yrityksiltä ja tuotemerkeiltä. Toisin sanoen nyt on toisin päin.
Nykyään kuluttajat navigoivat jopa 90 % perinteisestä myyntisuppilosta ennen kuin he ottavat yhteyttä myyjään tai brändiin. Useimmat ostajat ovat jo tutkineet tuotetta laajasti verkossa ennen kuin he astuvat kivijalkakauppaan.
Tässä ostajalähtöisessä ympäristössä myyjät voivat parantaa myyntiään tarjoamalla sisältöä kuluttajille. Sisältö houkuttelee, kiehtoo tai kiinnostaa yleisöä. Samaan aikaan yritys markkinoi brändiään hienovaraisesti. Tämä on sisältömarkkinointia.
Edut
Sisältömarkkinoinnilla on kolme pääetua yritykselle ja brändille. Ensinnäkin on bränditietoisuus; toiseksi suurempi tuotemerkkien mieltymys; ja kolmanneksi pitkä kantama alhaisin kustannuksin.
Sisältömarkkinoinnin avulla yrityksen brändi vakiinnuttaa itsensä alan ajatusjohtajaksi. Myöhemmin suhteet ostajiin vahvistuvat.
Kun materiaali laajenee ja sisältökirjasto laajenee, yritys tavoittaa yhä enemmän potentiaalisia ostajia ja päteviä liidejä.
Aiheeseen liittyvä sisältö:
- Mikä on BV mainonnassa
- Mitä on valmennus
