Kun kohtaamme keskustelun juuri tapaamamme henkilön kanssa, on luonnollista tuntea tiettyä pelkoa. Usein uskomme, että meidän on tehtävä vaikutus toiseen henkilöön mainitsemalla rennosti ammatillinen asemamme, koulutuksemme ja saavutuksemme. Tutkimus kuitenkin paljastaa, että tämä lähestymistapa on väärä.
Vastoin tervettä järkeä onnistuneen keskustelun salaisuus ei ole niin sanotusti tavanomaisen älykäs henkilö.
Katso lisää
Minä-ei-kukaan-voi: Tapaa kasvi, joka pystyy torjumaan pahat silmät
Brasilialainen viini voitti etikettipalkinnon "Oscarissa"…
Kirjoittaessaan kirjaansa "NEXT! Uudelleenkeksimisen voima elämässä ja työssä", kirjailija Joanne Lipman haastatteli useita ihmisiä käsitelläkseen teemaa. Yhteinen näkökohta kaikissa näissä tarinoissa oli tarve kehittää uusia yhteyksiä muutosten mahdollistamiseksi.
Etsiessään tehokkaampaa lähestymistapaa näiden yhteyksien luomiseen, Lipman sanoo kääntyneensä sosiaalipsykologien puoleen saadakseen asiantuntemusta. Hänen mukaansa yllättäen nämä asiantuntijat huomauttivat, että vastaus kykyyn "vaikuttaa" toisiin keskustelussa on paljon yksinkertaisempi kuin luulisi: kysy vain neuvoa.
Asiantuntijat sanovat, että neuvojen pyytäminen on viisasta
Samoin Joanne Lipmanin kuulemat asiantuntijat, tutkijat Harvardin ja Whartonin yliopistoista suoritti sarjan mielenkiintoisia tutkimuksia, joissa oppilaita pyydettiin ratkaisemaan pulmia tuplaa.
Erikoisuus piilee siinä, että joillekin osallistujille ilmoitettiin, että heidät arvioitaisiin yksinomaan tarkkuuden perusteella. toisille heidän vastauksistaan, kun taas toisille neuvottiin, että heitä arvioitaisiin sen positiivisen vaikutelman mukaan, jonka he ovat antaneet heihin kumppaneita.
Kokeilun aikana opiskelijoille esitettiin kolme viestintävaihtoehtoa:
- "Voitko antaa minulle neuvoja?"
- "Toivon, että teillä meni hyvin."
- Kolmas vaihtoehto oli olla sanomatta mitään.
Tulokset osoittivat, että vastausten tarkkuutta arvioivat opiskelijat etsivät aktiivisesti neuvoja, kun taas ne, jotka arvioivat tekemänsä hyvän vaikutelman, olivat alle puolet todennäköisemmin kysyneet auta.
Tulokset osoittivat kuitenkin, että kun opiskelijat olivat parisuhteessa neutraalin tai neuvoja etsivän kumppanin kanssa, heillä oli korkeampi mielipide kyseisestä henkilöstä.
He pitivät neuvoa hakevan henkilön älykkäänä, osittain siksi, että hän tunsi imartelevan avun etsimisen tunteen. Tämä dynamiikka osoittaa, että neuvojen kysyminen ei ainoastaan vahvista hakijan positiivista käsitystä, vaan myös luo myönteisen vaikutelman heihin, joita tällä tavalla lähestytään.
Harjoittele näitä kolmea asiaa saadaksesi hyviä keskusteluja:
1. Älä pelkää
Harvardin tutkimukset viittaavat siihen, että pelko voidaan voittaa. Tämä lähestymistapa voi olla ratkaiseva ensimmäinen askel, joka voi johtaa tärkeään liikekontaktiin, uuteen mahdollisuuteen tai jopa romanttiseen kumppaniin.
On tärkeää tunnustaa, että ahdistus estää meitä usein ottamasta ensimmäistä askelta, mutta haastamalla tuon pelon voimme avata ovia kasvulle ja menestykselle.
2. Kysellä
Harvardin tutkijat suorittivat tutkimuksen, jossa analysoitiin "tuntemaan sinuun" -keskusteluja ja kasvotusten pikatreffit. Kävi ilmi, että molemmissa tapauksissa ihmiset olivat lämpimämpiä niitä kohtaan, jotka esittivät paljon kysymyksiä. Kysyjät koettiin tarkkaavaisemmiksi ja ymmärtäväisemmiksi.
Yllättäen tutkijat päättelivät, että useimmat meistä eivät kysy tarpeeksi kysymyksiä vuorovaikutuksen aikana. Tämä kyseenalaistamisen puute voi vaikuttaa kykyymme luoda merkityksellisiä yhteyksiä ja ymmärtää paremmin muita.
Siksi on tärkeää muistaa, kuinka tärkeää on esittää kysymyksiä ja osoittaa aitoa kiinnostusta ihmisiä, joiden kanssa olemme tekemisissä.
3. Muista, että keskustelu ei ole parhaan ystäväsi kanssa.
Kun kohtaamme menestyneitä, kuuluisia tai kokeneita ihmisiä, on luonnollista tuntea halua siihen Etsi heitä mentoreina tai kysy laajoja kysymyksiä, jotka vaativat merkittäviä investointeja aika.
On tärkeää harkita sopiva hetki tälle. Nyt ei ehkä ole oikea aika pyytää mentorointia tai lähettää yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa palautetta varten.
Sen sijaan on suositeltavaa esittää tarkkoja kysymyksiä ja olla lyhyt kysyessään. Ole tietoinen toisen ihmisen ajasta ja vältä rajojen ylittämistä.
Elokuvien ja sarjojen ja kaiken elokuvaan liittyvän ystävä. Aktiivinen utelias verkoissa, aina yhteydessä verkkotietoihin.