Neuvotteluvoima tarkoittaa voimaa korvaus; vaihto. Neuvottelut ovat vaihtaa, vilpillisesti tai ei yksi esine toiselle; on henkilön tai ryhmän vahvuus keskustella hinnoista, painostamalla ja vaativat esimerkiksi korkeampaa laatua halvemmalla.
Tarjous tulee englanninkielisestä sanasta tinkiä, joka edustaa verbiä sopimaan portugaliksi.
Kuvaannollisesti neuvottelut voivat olla synonyymi huijaamiselle, koska ne voivat olla vilpillisiä tapahtumia.
Tarjousvoima Porterin mukaan
Neuvotteluvoima muodostaa kaksi tekijää Michael Porterin Five Forces -mallissa, johon tähdätään analysoida yritysten välistä kilpailua ja kehittää liiketoimintastrategiaa tehokas.
Ostajien neuvotteluvoima on yksi Porterin viidestä vahvuudesta, se on asiakkaiden neuvotteluvoima alan yritysten kanssa. Tämä kilpailu vahvuus liittyy ostajien päätöksentekokykyyn tuotteiden ominaisuuksien suhteen, erityisesti hinnan ja laadun suhteen.
Toinen tekijä on asiakkaiden neuvotteluvoima, jolloin asiakkaat vaativat enemmän laatua alhaisemmasta tavarahinnasta ja Palvelut, tämä tekijä kilpailee myös teollisuuden kanssa pakottaen hinnat alas ja asettamalla kilpailijat toisiaan vastaan. toiset.
Katso merkitys Porterin viisi voimaa.