Bisnesmalli on tapa, jolla yritys luo arvoa päämiehilleen. sidosryhmät. Toisin sanoen se on kaava, joka muuttaa tiimin, tuotteen ja johdon tuloiksi, voitoiksi ja osakkeenomistajien tuottoiksi.
Eri segmenttejä on useita. startupitEsimerkiksi suunnittelussa on toimittava eri tavalla kuin perinteisissä yrityksissä.
Ennen liiketoiminnan aloittamista on tutkittava seuraavia kysymyksiä:
- Arvoesityksesi: Mitä tarjoat, mikä on ainutlaatuista markkinoilla?
- Asiakkaat: Kenelle aiot myydä?
- Toimintasi: mitä tuotetta tai palvelua tarjotaan?
- Strategiset kumppanuutenne: mitkä yritykset auttavat tekemään tarjouksen paremmaksi?
- Tulolähteesi: Kuinka veloitat ja mitkä ovat tulotekijät?
- Kustannusrakenne: Mitkä ohjaimet ovat kustannustekijöitä?
- Resurssit: mitkä ovat perusinfrastruktuuri, resurssit tai palvelut?
- Viestintä- ja jakelukanavat: miten tuote tavoittaa asiakkaan?
- Suhde asiakkaaseen: miten yritys kommunikoi sen kanssa?
Tässä näkökulmassa innovaatio on pilari, joka on tukenut useita ideoita ja hyödyntänyt valtavia menestyksiä
. Yritykset kuten Airbnb ja Netflix he ovat uudistaneet liiketoimintamallejaan tarjoamalla uusia isännöinti- ja viihdemuotoja ja tulemalla siitä kannattaviksi.Tässä on vaihtoehto yrityksille erota jo olemassa olevista yrityksistä uusien liiketoimintamallien luominen.
Mutta miten tämä tehdään?
Ensinnäkin on pakko ajattele osaamisalueesi logiikan ulkopuolella. Esimerkiksi sen sijaan, että ajattelisit: mitä jokaisella ravintolalla pitäisi olla, ajattele tarkalleen mitä sillä voi olla, mitä missään muussa ravintolassa ei ole.
On hyvä olla innoittamana liiketoimintamalleista, joita yritykset käyttävät eri alueilla kuin sinun.
Esimerkkejä innovatiivisista liiketoimintamalleista
Indeksi
- lisäosa
- Kiinteämääräinen tai kiinteämääräinen
- Freemium
- Robin Hood
lisäosa
- Ilmainen online-osallistava koulutuskurssi
- Ilmainen online-lelukirjasto ja oppimiskurssi
- Ilmainen matematiikan pelikurssi varhaiskasvatuksessa
- Ilmainen online-pedagoginen kulttuurikurssi
Sen lähtökohta perustuu palvelusta perittävä aloitushinta on alhainen ja kilpailukykyinen markkinoilla. Lisäpalveluista peritään kuitenkin maksuja. Esimerkiksi Ryanair tarjoaa lentolippuja, joiden hinta on enintään 1 euro, mutta matkatavaroiden tarkastamisesta ja aluksella suoritettavista palveluista, kuten aterioista, wi-fi: stä ja istuinten valinnasta, veloitetaan maksu.
Tämä antaa kuluttajille mahdollisuuden valita haluamansa palvelut tarpeidensa ja tulojensa mukaan. Toisaalta yritys onnistuu houkuttelemaan monia asiakkaita alhaisella hinnalla ja lisää tulojaan veloittamalla lisäpalveluista.
Kiinteämääräinen tai kiinteämääräinen
Asiakkaat maksavat a maksamaan tuotteesta ja kuluttamaan haluamasi määrän. Tämä koskee yrityksiä, kuten Netflix tai ravintoloita, jotka veloittavat aterian hinnan ja antavat asiakkaan syödä haluamallaan tavalla.
Tällöin asiakkaat tietävät tarkalleen, kuinka paljon he käyttävät, ja yrityksellä on parempi ennustettavuus tuloistaan, ja hän työskentelee kovasti käyttäjien määrän lisäämiseksi.
Freemium
Tässä mallissa yritys tarjoaa ilmaisia peruspalveluja ja palveluvaihtoehtoja palkkio maksettu. Tämä pätee esimerkiksi Spotify-, LinkedIn-, Dropbox- ja erilaisiin pelisovelluksiin.
Asiakkaalle etuna on voima kokeile ennen kuin maksat tai jatka sinua tyydyttävän ilmaisen palvelun käyttöä. Mainoksista eroon pääsemiseksi ja kaikkien etujen nauttimiseksi monet päätyvät liittymään tarjottuun päivitykseen.
Yritys ansaitsee rahaa tarjoamalla houkuttelevan ilmaisen palvelun, joka osoittaa sen laadun palvelujen myynnin tapana palkkio jotka todella tuottavat arvoa asiakkaalle.
Robin Hood
Tässä lähestymistavassa tuotteita ja palveluita myy "täysi" hinta korkean tulotason asiakkaille ja matalat hinnat tai ilmainen pienituloisille. Tämä pätee TOMS Shoes -yhtiöön, joka käyttää henkilökohtaista mallia. Jokaisesta myydystä kenkäparista pienituloinen henkilö saa kenkäparin ilmaiseksi.
Tämä on malli, joka auttaa yritystä toteuttamaan sen sosiaalinen tehtävä, varmistamalla myydyistä tuotteista saatavat tulot ja auttamalla samalla matalapalkkaista väestöä.
Lähde: Sempreende-blogi.
Salasana on lähetetty sähköpostiisi.
