myynti on taidetta! Useat professorit keskustelevat tästä termistä, ja sitä ylistetään monissa aihetta käsittelevissä kirjoissa. O iso myyntisalaisuus se ei ole vain tietämys siitä, miten tuotteesi esitellään, vaan tunnista asiakasprofiilisi ja mitä hän todella haluaa kuulla tai tarvitsee sillä hetkellä.
Maailma on yhä digitaalisempi, suhteet päätyvät verkkoon ja vuorovaikutus etenee. Myyntiprosessi on omaksunut tämän mallin, ja joka päivä syntyy lisää strategioita myydä verkkosivustoja tai sosiaaliset verkostot. Uudessa maailmankaikkeudessa on kuitenkin joitain tärkeitä termejä prosessien ja suunnitelmien tunnistamiseksi. Suosittelemme, että opiskelet tätä aihetta syvemmälle, mutta olemme onnistuneet esittämään lyhyen luettelon termeistä täällä.
Lue myös: 10 tärkeää termiä yrittäjyyden myynnistä
10 termiä asiakkaista ja myynnistä yrittäjyyden alalla
1. Näkymä
Se on käyttäjä, joka osoittaa kiinnostusta ratkaise ongelma, yhteyden ottaminen tiimiin, tuotteiden / palveluiden tutkiminen ja kuluttaa yrityksesi sisältöä.
2. Johtaa
On liiketoimintamahdollisuus yrityksellesi. Ihmiset toimittavat tietoja, kuten nimeä ja yhteystietoja, vastineeksi yrityksesi tarjoamasta opetussisällöstä, kuten ja-kirjoja, infografiikat jne.
3. Johtaa pätevä
A. Pätevyys johtaa on tehty erota ne, joilla on suuri ostopotentiaali, niistä, jotka ovat kiinnostuneita sen sisällöstä, mutta ei välttämättä tule asiakkaiksi. Voimme edelleen erottaa potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat valmiita tekemään sopimuksen, niistä asiakkaista, jotka eivät vielä ole ostamassa tuotetta tai palvelua.
4. Myyntisuppilo (putki)
myyntisuppilo määrittää prosessin, jonka potentiaalinen ostaja käy läpi. Nämä vaiheet voidaan käydä läpi:
etsintä
pätevyys johtaa
tuotteen esittely
huomioon
myynnin päättäminen
5. saapuva sale
Se on myyntiprosessissa. Työskentelet suoraan markkinointi luoda, kouluttaa, pätevöityä ja valmistautua johtaa potentiaalia ostoprosessin kautta.
6. Lähtevä sale
Toiminta on vastoin saapuvamyynti: yritys seuraa potentiaalista asiakasta kouluttaa sinua ostamaan tuotteesi.
7. churn
Se on prosenttiosuus asiakkaista, jotka lopettavat yrityksen palvelun käytön tietyn ajanjakson aikana. Kääntää myös nimellä poistumisprosentti tai peruutusmaksu.
8. kylmä puhelu
Tyypilliset etsintästrategiat lähtevä, jossa myyjä ottaa yhteyttä mahdollisuus ilman yrityksen lupaa tehdä niin.
9. Sopimus
Se on liiketoimintaa, jonka parissa työskentelet tai jonka myyjä on sulkenut. Jotta yritys olisi a sopimus, on välttämätöntä olla putki myyjän.
10. KPI
Keskeiset suorituskykyindikaattorit tai keskeiset suorituskykyindikaattorit. Kuten nimi jo kertoo, he mitata toimien tehokkuutta tietyn tavoitteen saavuttamiseksi.
Kirjoittanut New Educa
Lähde: Brasilian koulu - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-sobre-clientes-e-vendas-no-empreendedorismo.htm