Seda artiklit võime alustada, tehes selle selgeks üks olulisemaid edukuse elemente igas ettevõttes on müük.. Uue ettevõtte asutamine hõlmab palju planeerimist, kuid lõpuks - õigemini pärast rakendamist - muutub müümine selle ettevõtte jätkamiseks kriitiliseks.
Paljud on sündinud kingituse esitamise, rääkimise ja veenmisega; teistel on nende omadustega juba raskusi, kuid ka müügikunst pole ka see nõuab palju planeerimist ja struktureerimist.
Alustajate nägemise hõlbustamiseks esitame mõned mõtted, et teha koostööd nende tulemuslikkuse ja müügiprotsessiga.
Vaadake ka: 10 olulist terminit müügi kohta ettevõtluses
5 nõuannet ettevõtjatele oma toodete müümiseks
1. Määratlege oma kliendiprofiil
Enne mis tahes müügi alustamist see on tuleb kindlaks teha, kes on teie klient. Küsimus kõlab lihtsalt, kuid leiate, et on ka keerukusi. Paljud noored eeldavad oma ettevõtte asutamisel, et see lahendus sobib kõigile ja neil võib olla õigus, kuid müümiseks see ei toimi.
Näiteks McDonaldsi, Instagrami ja Uberit võivad kasutada kõik vanusevahed, soo või sotsiaalsed klassid, kuid nad teavad, kes on nende peamised kliendid. Lõpeta, mõtle ja mõtle üle, mis vanusevahemik, finantsolukord, ettevõtte suurus, turu tüüp, enne kui lähete välja otsima neid, kes sooviksid teie toodet tunda.
2. Looge müügiprotsess
Paljud noored usuvad, et müümine on esitluse koostamine, kliendiga istumine, rääkimine ja tehingu sõlmimine. Lihtne ja kiire. Kuid aja jooksul leiate, et see on ebaefektiivne. Müügiprotsessi loomine väärib tulevikus artiklit, kuid praegu on oluline mõista vajadust. On vaja kohandada, kuidas need juhtuma peaksid:
- toote avalikustamine;
- esialgne lähenemine kliendiga;
- vajadusel toote esitlus;
- toote tutvustamine;
- ettepaneku vorm ja mis kell see esitada tuleb;
- kuidas protsessi jälgida;
- sulgemisreeglid;
- leping;
- makse;
- raamatupidamise osa.
märka kuidas detaile on liiga palju ja sellegipoolest on vaja pidevalt üle vaadata ja hinnata, mis läheb õigesti ja mis valesti, kuni jõuab kaubandusliku küpsuseni, mis asju stabiliseerib. On palju ettevõtteid, kes maksavad kommertsdirektorite eest väga hästi, kes mõistavad, kuidas seda protsessi üles seada, seega tasub selle teema kohta rohkem teada saada.
Loe ka: 10 terminit klientide ja müügi kohta ettevõtluses
3. Lahendage oma kliendi probleem
Selle teema pealkiri näib olevat ilmne, kuid mõnda ettekannet vaadates mõistame, et ettevõte pole selle kõnega kooskõlas. Paljud müüjad soovivad klientidele tooteid edastada, otsivad kiiret sulgemist, mõistmata läbirääkimiste taga olevat vajadust.
Müümine pole lihtsalt millegi esitamine, kuid rääkige laua taga oleva inimesega palju, tuvastage toote vastu huvi tundmise põhjus. Kui palju veel seotud inimestega läbirääkimiste laua taga, lähemale probleemide mõistmisele ja nende lahendamisele.
4. Näita töötamist
See toode ei sobi igat liiki ettevõtetele, kuid sobib paljudele turgudele. Kui teie ettevõte saab pakkuda tasuta demot või malli "freemium", Oluline on kaasata see müügiprotsessi ja võimaluse korral avada veebisaidi või rakenduse kaudu otseseks registreerimiseks.
Paljud ettevõtted ja kasutajad soovivad enne ostuotsuse tegemist katsetada. Kuid ainult tasuta pakkumiste pakkumisest ei piisa, vaid on vaja mõista ärimudelit ja arvutada konversioon, hinnates ajaperioodi ja strateegiaid, mis mõjutavad ja suhtlevad kasutamise ajal.
5. Saage aru, kuidas teie klient ostab
Oleme juba kommenteerinud kliendi mõistmise tähtsust, tema valu ja seda, kuidas nende äri aitab, kuid müügi lõpetamise ajal on väga oluline kehtestada ostuvorming:
- lepingumudel;
- makseviis;
- teenuse või toote kordumine.
Selleks peate mõistma, kuidas teie sihtturg või klient on harjunud ostma, bürokraatlikku protsessi, selle aega ja kuidas rakendamine algab. See ei pruugi tunduda oluline, sest niipea kui jah-sõna kuuleme, usume, et otsus on tehtud, kuid kuni raha kontole langeb, on vaja kavandada kogu menetlus nii, et finantstulemused oleksid selgelt nähtavad.
Autor New Educa
Allikas: Brasiilia kool - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
