Uurige, mida PepsiCo ei tahaks, et te teaksite Crystal Pepsi kohta, mis on karastusjookide ajaloo üks suurimaid ebaõnnestumisi. Lähme!
1992. aastal tõi ettevõte turule selle ainulaadse karastusjoogi eesmärgiga kasutada ära kasvavat trendi selgete toodete poole.
näe rohkem
Unistad välismaal elamisest? Avastage riigid, mis armastavad kõige rohkem…
Aia ime: Arruda, imetaim
Crystal Pepsit reklaamiti kui kofeiinivaba "selget alternatiivi" tavalistele kooladele, lubades varem kogemata maitset.
Kahjuks osutus see uuendus moeröögatuseks ja eemaldati turult 1993. aastal. Kujutage ette, kui nad oleksid andnud sellele suurepärasele ideele teise võimaluse?
Endine Pepsi turundusjuht David Novak tunnistab: "See oli ilmselt parim idee, mis mul kunagi olnud on – ja kõige halvemini teostatud."
Ebaõnnestunud turundusstrateegia
1993. aastal, Super Bowli ajal, köitis rahva tähelepanu murranguline reklaam uuele "selgele liimile".
Julge Van Haleni heliriba "Right Now" järgi näitas reklaam astronaudi, ninasarvikut ja naist, kes valasid poolläbipaistvat vedelikku.
Sõnum oli selge: olime näljas millegi teistsuguse ja põneva järele. Nii tekkis Crystal Pepsi oma "puhta" ja "loomuliku" ettepanekuga ikoonilise Pepsi variatsioonina.
Selle populaarsus kasvas kiiresti, ilmudes CBS Evening Newsis ja Saturday Night Live'is, samas kui Coca-Cola konkurendid tunnistasid selle uudsust.
Alates koolikohvikutest kuni lõunasöökideni Wall Streetil on miljonid ameeriklased entusiastlikult Crystal Pepsit proovinud.
Uue Pepsi turuletoomisel oli kõik selleks, et olla miljardäri investeering
Kahjuks osutus tegelikkus oodatust teistsuguseks ja uue Crystal Pepsi tulemus oli kolossaalne ebaõnnestumine. Vähem kui aasta pärast reklaami ilmumist kadus sooda lettidelt ja muutus kultuuriliseks naljaks. Ajakiri Time nimetas jooki koguni üheks kõigi aegade suurimaks tooterike.
Kuid lähme põhjuste juurde: Crystal Pepsi ebaõnnestumise üks peamisi tegureid oli täpselt määratletud sihtrühma puudumine.
PepsiCo turundusstrateegia eesmärk oli meelitada ligi tarbijaid, kes eelistasid soodale tervislikumat alternatiivi. traditsiooniline jook, kuid ei võtnud arvesse, et neid ei pruukinud huvitada sooda kihisev ja magus maitse gaseeritud.
Lisaks ei osanud bränd ära kasutada tarbijate kasvavat soovi tervislikumate toodete järele, kuna joogi “selge” välimus ei andnud seda sõnumit konkreetselt edasi.
See võis suure osa sihtrühmast võõrandada. Lisaks ei suutnud PepsiCo kasutatud hinnastrateegia traditsioonilise koola versiooni kõrgemat hinda määrata, hirmutades potentsiaalseid tarbijaid veelgi.
