Ärimudel on viis, kuidas ettevõte loob oma juhtidele väärtust. sidusrühmad. Teisisõnu, see on valem, mis muudab meeskonna, toote ja juhtimise tuluks, kasumiks ja aktsionäride tootluseks.
Erinevate segmentide jaoks on mitu tüüpi. idufirmadnäiteks peavad planeerimisel käituma traditsioonilistest ettevõtetest erinevalt.
Enne ettevõtte alustamist on vaja uurida selliseid küsimusi nagu:
- Teie väärtuspakkumine: mida pakute turul ainulaadset?
- Kliendid: kellele kavatsete müüa?
- Teie tegevused: mida pakutakse toodet või teenust?
- Teie strateegilised partnerlused: millised ettevõtted aitavad seda pakkumist paremaks muuta?
- Teie tuluallikad: kuidas te tasu võtate ja millised on tuludraiverid?
- Teie kulustruktuur: millised draiverid on kulujuhid?
- Ressursid: mis on põhiline infrastruktuur, ressursid või teenused?
- Suhtlus- ja levitamiskanalid: kuidas toode kliendini jõuab?
- Suhe kliendiga: kuidas ettevõte temaga suhtleb?
Selles perspektiivis on innovatsioon sammas, mis on toetanud mitmeid ideid ja võimendanud tohutuid edusamme
. Ettevõtetele meeldib Airbnb ja Netflix nad on uuendanud oma ärimudeleid, pakkudes uusi majutus- ja meelelahutusvorme ning muutudes selle tulemusel kasumlikuks.Selle raames on ettevõtete jaoks alternatiiv olemasolevatest erinevaks muutumiseks uute ärimudelite loomine.
Aga kuidas seda teha?
Kõigepealt peab mõelge väljaspool oma eriala loogikat. Näiteks mõtlemise asemel: mõelge igal restoranil välja, mõelge täpselt, mis sellel võib olla, mida ühelgi teisel restoranil pole.
Hea mõte on saada inspiratsiooni ärimudelitest, mida kasutavad ettevõtted, mis asuvad teistes valdkondades kui teie.
Näited uuenduslikest ärimudelitest
Indeks
- Lisa
- Kindlasummaline või kindlasummaline
- Freemium
- Robin Hood
Lisa
- Tasuta online kaasava hariduse kursus
- Tasuta online mänguasjaraamatukogu ja õppekursus
- Alushariduse tasuta matemaatikamängude kursus
- Tasuta veebipõhine pedagoogiliste kultuuritöökodade kursus
Selle eeldus põhineb teenuse eest küsitav alghind on turul madal ja konkurentsivõimeline. Lisateenuste eest võetakse siiski tasu. Näiteks Ryanair pakub kuni 1 euro suuruseid lennupileteid, kuid tasud pagasi kontrollimise ja pardal olevate teenuste, nagu toitlustamine, wi-fi ja istekohtade valik, eest.
See võimaldab tarbijatel valida soovitud teenused vastavalt nende vajadustele ja sissetulekule. Ettevõte seevastu suudab soodsa hinnaga meelitada paljusid kliente ja suurendab oma tulusid lisateenuste eest tasumisega.
Kindlasummaline või kindlasummaline
Kliendid maksavad a toote eest tasu ja tarbige soovitud summa. See kehtib selliste ettevõtete kohta nagu Netflix või restoranid, kes küsivad söögikorra eest hinda ja lubavad kliendil oma äranägemise järgi süüa.
Sellisel juhul teavad kliendid täpselt, kui palju nad kulutavad, ja ettevõttel on oma tulude suurem prognoositavus, tehes kõvasti tööd kasutajaskonna suurendamiseks.
Freemium
Selles mudelis pakub ettevõte tasuta põhiteenuseid ja teenusevalikuid lisatasu makstud. See kehtib selliste ettevõtete kohta nagu Spotify, LinkedIn, Dropbox ja erinevad mängurakendused.
Kliendi jaoks on eeliseks jõud proovige enne maksmist või jätkake teile sobiva tasuta teenuse kasutamist. Reklaamidest vabanemiseks ja kõigi eeliste nautimiseks jätkavad paljud pakutava versiooniuuendusega.
Ettevõte teenib raha, pakkudes atraktiivset tasuta teenust, mis näitab selle kvaliteeti teenuste müümise viisina lisatasu mis tegelikult kliendile väärtust loovad.
Robin Hood
Selles lähenemisviisis müüb tooteid ja teenuseid "täishind suure sissetulekuga klientidele ja madalad hinnad või madala sissetulekuga elanikele tasuta. See on ettevõtte TOMS Shoes juhtum, mis kasutab üks-ühele mudelit. Iga müüdud kingapaari eest saab madala sissetulekuga inimene kingapaari tasuta.
See on mudel, mis aitab ettevõttel seda täita sotsiaalne missioon, tagades sissetuleku müüdud toodetest, aidates samal ajal madala sissetulekuga elanikke.
Allikas: Sempreende ajaveeb.
Parool on saadetud teie e-posti aadressile.