müümine on kunst! Selle termini üle arutlevad mitmed professorid ning seda ülistatakse paljudes seda teemat käsitlevates raamatutes. O suur müügisaladus see pole mitte ainult teadmine, kuidas oma toodet esitada, vaid ka tuvastage oma kliendiprofiil ja mida ta sel hetkel tegelikult kuulda tahab või vajab.
Maailm on järjest digitaalsem, suhted lõpevad lõpuks veebis ja suhtlemine muutub kaugeks. Müügiprotsess on seda mudelit neelanud ja iga päev sünnib rohkem strateegiaid, mida müüa veebisaitidel või sotsiaalsed võrgustikud. Kuid selles uues universumis on protsesside ja plaanide tuvastamiseks mõned olulised terminid. Soovitame teil seda teemat põhjalikumalt uurida, kuid meil on õnnestunud siin esitada lühike loetelu terminitest.
Loe ka: 10 olulist terminit müügi kohta ettevõtluses
10 terminit klientide ja müügi kohta ettevõtluses
1. Väljavaade
See on kasutaja, kes tunneb huvi üles
probleemi lahendama, oma meeskonnaga ühenduse võtmine, teie toodete / teenuste uurimine ja oma ettevõtte sisu tarbimine.2. Plii
On teie ettevõtte ärivõimalus. Inimesed pakuvad andmeid, näiteks nime ja kontakti, vastutasuks mõne teie ettevõtte pakutava haridussisu eest ja-raamatud, infograafika jne
3. Plii kvalifitseeritud
A. Kvalifikatsioon plii on loodud eraldage need, kellel on suur ostupotentsiaal, neist, kes on selle sisust huvitatud, kuid mitte tingimata klientideks. Võime ikkagi eraldada potentsiaalsed kliendid, kes on valmis tehingu sõlmima, nendest, kes pole veel teie toodet või teenust ostmas.
4. Müügilehter (torujuhe)
müügilehter määrab protsessi, mille potentsiaalne ostja läbib. Need toimingud võivad läbida:
uurimine
kvalifikatsioon plii
toote esitlus
kaalutlus
müügi lõpetamine
5. sissetulev sale
See on müügiprotsessi sees. Te töötate otse ettevõttega turundus genereerida, harida, kvalifitseeruda ja ette valmistada viib potentsiaali ostuprotsessi kaudu.
6. Väljuv sale
Operatsioon on vastuolus sissetulevmüük: ettevõte läheb potentsiaalsele kliendile järele et õpetada teid oma toodet ostma.
7. kloppima
See on nende klientide protsent, kes lõpetavad ettevõtte teenuse kasutamise teatud aja jooksul. Tõlgib ka kui põrkemäär või tühistamistasu.
8. külm kõne
Tüüpilised uuringustrateegiad väljaminev, milles müüja võtab ühendust väljavaade ilma selleks ettevõtte loata.
9. Tehke
See on ettevõte, millega tegeletakse või mille müüja sulges. Et ettevõte oleks a tehing, on vaja olla torujuhe müüja.
10. KPI
Peamised tulemuslikkuse näitajad või peamised jõudlusnäitajad. Nagu nimigi juba näitab, nemad mõõta meetmete tõhusust konkreetse eesmärgi saavutamiseks.
Autor New Educa
Allikas: Brasiilia kool - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-sobre-clientes-e-vendas-no-empreendedorismo.htm