en el mundo de bebidas sin alcohol, Coca-Cola es un gigante que ha ganado fama y popularidad a nivel mundial.
Sin embargo, aún con tanta influencia, a lo largo de su historia la empresa ha sentido cierta amenaza al enfrentarse a la competencia de marcas locales, necesitando adaptar estrategias para garantizar su hegemonía, como fue el caso de la adquisición de Guaraná Jesús.
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Este sorpresivo movimiento fue motivado por la amenaza que la bebida regional representaba en algunas regiones de nuestro país, especialmente en el estado de Maranhão. ¡Conoce más sobre esta historia!
¿Qué llevó a Coca-Cola a adquirir Guaraná Jesus?
Guaraná Jesús fue un refresco con fuerte presencia en el estado de Maranhão, donde ocupaba una posición dominante en el mercado.
Su popularidad era innegable, superando incluso la demanda de otros refrescos tradicionales. Ante este escenario, los ejecutivos de Coca-Cola decidieron actuar y evitar que este competidor perturbara las ventas de la marca.
En lugar de luchar contra un competidor tan sólido, Coca tomó la decisión estratégica de adquirir Guaraná Jesus en 2001.
Esta compra permitió a la empresa estadounidense ampliar su presencia en el mercado brasileño y conquistar un nuevo público consumidor, principalmente en el Norte y Nordeste del país.
Éxito en la estrategia post-adquisición
Tras la adquisición, Coca-Cola adoptó una estrategia inteligente para maximizar los resultados de la incorporación de Guaraná Jesus.
En lugar de suprimir la marca adquirida y aplicar una identidad propia, Coca-Cola respetó los valores de la bebida rosada amable, abrazando sus orígenes.
Junto a los consumidores de Maranhão, el gigante desarrolló una nueva identidad visual y empaque para Guaraná Jesus, preservando la esencia y autenticidad de la marca.
Como resultado de este enfoque respetuoso, Guaraná Jesus continuó siendo una marca relevante en Brasil, mientras se beneficiaba de la experiencia global de Coca-Cola.
Además, una de las mayores ventajas de esta adquisición implicó la ampliación de la distribución de Guaraná Jesus a otras regiones de Brasil, permitiendo que la marca “rompa la burbuja” y sea conocida nacionalmente.
Esta historia fue un éxito inspirador, que muestra cómo una gran marca puede reconocer y aprovechar el potencial de empresas locales, sumando una serie de beneficios para ambas partes y para los consumidores, quienes pueden acceder a un nuevo producto.
¡Es a través de estrategias como esta que Coca-Cola se mantiene firmemente en la cima del mercado de refrescos!
