Cuando nos encontramos ante una conversación con alguien que acabamos de conocer, es natural sentir cierto miedo. A menudo, creemos que necesitamos impresionar a la otra persona al mencionar casualmente nuestra posición profesional, educación y logros. Sin embargo, la investigación revela que este enfoque es erróneo.
Contrariamente al sentido común, el secreto de una conversación exitosa va más allá de parecer una persona convencionalmente inteligente, por así decirlo.
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Durante la redacción de su libro titulado 'NEXT! El poder de la reinvención en la vida y el trabajo', la autora Joanne Lipman entrevistó a varias personas para abordar el tema. Un aspecto común en todas estas historias fue la necesidad de desarrollar nuevas conexiones para hacer posibles los cambios.
En su búsqueda de un enfoque más efectivo para hacer estas conexiones, Lipman dice que recurrió a psicólogos sociales en busca de experiencia. Según ella, sorprendentemente, estos expertos señalaron que la respuesta para poder “impresionar” a los demás en una conversación es mucho más simple de lo que uno podría pensar: basta con pedir consejo.
Los expertos dicen que pedir consejo es inteligente
Además de los expertos escuchados por Joanne Lipman, investigadores de las universidades de Harvard y Wharton llevó a cabo una serie de estudios interesantes en los que se pidió a los estudiantes que resolvieran acertijos en dobles.
La particularidad radica en que a algunos participantes se les informó que serían evaluados exclusivamente sobre la base de la precisión. de sus respuestas, mientras que a otros se les informó que serían evaluados de acuerdo con la impresión positiva que causaron en sus socios.
Durante el experimento, a los estudiantes se les presentaron tres opciones de comunicación:
- "¿Me puedes dar algún consejo?"
- "Espero que lo hayas hecho bien".
- La tercera opción era no decir nada.
Los resultados revelaron que los estudiantes calificados por la precisión de sus respuestas buscaron activamente consejo, mientras que aquellos calificados por la buena impresión que causaron tenían menos de la mitad de probabilidades de preguntar ayuda.
Sin embargo, los resultados mostraron que cuando los estudiantes se emparejaron con un compañero neutral o que buscaba consejos, tenían una mejor opinión de esa persona.
Percibían a la persona que buscaba consejo como alguien inteligente, en parte por la sensación halagadora de ser buscado por ayuda. Esta dinámica demuestra que pedir consejo no solo fortalece la percepción positiva del solicitante, sino que también genera una impresión favorable en quien es abordado de esta manera.
Para tener buenas conversaciones, practica estas tres cosas:
1. No tengas miedo
La investigación de Harvard sugiere que el miedo se puede superar. Este enfoque puede ser un primer paso crucial que podría conducir a un importante contacto comercial, una nueva oportunidad o incluso una pareja romántica.
Es importante reconocer que la ansiedad a menudo nos impide dar el primer paso, pero al desafiar ese miedo, podemos abrir las puertas al crecimiento y al éxito.
2. Haga preguntas
Los investigadores de Harvard realizaron un estudio que analizó las conversaciones de "conocerte" y las citas rápidas cara a cara. Resultó que, en ambos casos, las personas se sintieron más cálidas con quienes hicieron muchas preguntas. Los interrogadores fueron percibidos como más atentos y comprensivos.
Sorprendentemente, los investigadores concluyeron que la mayoría de nosotros no hacemos suficientes preguntas durante las interacciones. Esta falta de cuestionamiento puede afectar nuestra capacidad para hacer conexiones significativas y comprender mejor a los demás.
Por lo tanto, es fundamental recordar la importancia de hacer preguntas y mostrar un interés genuino por las personas con las que interactuamos.
3. Recuerda que la conversación no es con tu mejor amigo.
Cuando nos encontramos con personas exitosas, famosas o experimentadas, es natural sentir la necesidad de buscarlos como mentores o hacer preguntas amplias que requieran una inversión significativa de tiempo.
Es importante considerar el momento adecuado para ello. Puede que ahora no sea el momento adecuado para solicitar una tutoría o enviar un plan de negocios detallado para recibir comentarios.
En cambio, se recomienda hacer preguntas específicas y ser breve al hacerlas. Sea consciente del tiempo de la otra persona y evite exceder los límites.
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