El Trade marketing es un área específica del marketing relacionada con el aumento de la demanda por parte del mayorista, minorista o distribuidor y eso puede traer varios beneficios a estos elementos.
Si bien el trade marketing no se centra directamente en el consumidor final, este factor nunca debe olvidarse, porque el consumidor identifica y atribuye valor a un producto en particular. Por lo tanto, si la gente no está interesada en el producto, los minoristas tampoco estarán interesados en comercializar el producto.
Esta expresión se deriva del inglés, donde la palabra "comercio"significa intercambio y se usa a menudo en el sentido de intercambio comercial. Por tanto, el trade marketing se utiliza como herramienta para satisfacer las necesidades del consumidor y está relacionado con una de las 4 p's del Marketing, concretamente la promoción.
¿Qué hace el Trade Marketing?
Esta área de marketing intenta evitar que las ventas se centralicen en unos pocos consumidores, pretendiendo su expansión y globalización.
El Trade marketing es un proceso cuya simplicidad o complejidad depende enteramente de la capacidad de implementación de la empresa. Una estrategia de trade marketing eficaz permite establecer asociaciones con elementos importantes y crear canales de distribución capaz de satisfacer las necesidades del consumidor.
Para el trade marketing, el precio no es el único factor determinante en una transacción comercial y que existen otras ventajas para revender el producto. Además, según este aspecto, el valor de ese producto debe determinarse de acuerdo con el consumidor.
El Trade marketing consta de tres tipos de componentes: estratégico, operativo y ejecutable, que se refieren a actividades específicas de su planificación estratégica.
Trade Marketing y Shopper Marketing
Algunos autores indican que el marketing de compradores consiste en una evolución del trade marketing y fue creado para comprender el comportamiento del consumidor durante el acto de compra, con el fin de incrementar las ventas en los establecimientos minoristas.
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