Modelo de negocio es la forma en que una empresa crea valor para sus directores. partes interesadas. En otras palabras, es la fórmula que transforma el equipo, el producto y la gestión en ingresos, beneficios y rentabilidad para los accionistas.
Hay varios tipos para diferentes segmentos. Inauguración, por ejemplo, deben actuar de manera diferente a las empresas tradicionales en la planificación.
Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario investigar cuestiones como:
- Su propuesta de valor: ¿Qué ofrece que sea único en el mercado?
- Clientes: ¿A quién le vas a vender?
- Tus actividades: ¿cuál es el producto o servicio que se ofrece?
- Sus alianzas estratégicas: ¿qué empresas ayudarán a mejorar esta oferta?
- Sus fuentes de ingresos: ¿cómo se cobra y cuáles son los impulsores de los ingresos?
- Su estructura de costos: ¿Qué impulsores son impulsores de costos?
- Recursos: ¿cuáles son la infraestructura, los recursos o los servicios básicos?
- Canales de comunicación y distribución: ¿cómo llega el producto al cliente?
- La relación con el cliente: ¿cómo se comunica la empresa con él?
Dentro de esta perspectiva, la innovación es un pilar que ha estado apoyando varias ideas y apalancando grandes éxitos.. Empresas como Airbnb y Netflix han innovado sus modelos de negocio al ofrecer nuevas formas de alojamiento y entretenimiento y, como resultado, se han vuelto rentables.
Dentro de esto, una alternativa para que las empresas se diferencien de las que ya existen es la creación de nuevos modelos de negocio.
pero como hacer esto?
En primer lugar, uno debe Piense fuera de la lógica de su área de especialización. Por ejemplo, en lugar de pensar: lo que todo restaurante debería tener, piensa exactamente lo que puede tener que ningún otro restaurante tiene.
Es una buena idea inspirarse en los modelos de negocio utilizados por empresas en áreas diferentes a la suya.
Ejemplos de modelos comerciales innovadores
Índice
- Añadir
- Tarifa plana o tarifa plana
- Freemium
- Robin Hood
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Su premisa se basa en la El precio inicial cobrado por el servicio es bajo y competitivo en el mercado.. Sin embargo, se cobran tarifas por servicios adicionales. Por ejemplo, el Ryanair ofrece billetes de avión de hasta 1 euro, pero cobra por facturar equipaje y por servicios a bordo como comidas, wi-fi y elección de asientos.
Esto permite a los consumidores elegir los servicios que desean de acuerdo con sus necesidades e ingresos. La empresa, en cambio, logra atraer a muchos clientes con el bajo precio y aumenta sus ingresos cobrando por servicios adicionales.
Tarifa plana o tarifa plana
Los clientes pagan un tarifa por el producto y consume la cantidad que quieras. Este es el caso de empresas como Netflix o restaurantes que cobran un precio por la comida y permiten que el cliente coma a su antojo.
En este caso, los clientes saben exactamente cuánto gastarán y la empresa tiene una mayor previsibilidad de sus ingresos, trabajando duro para aumentar la base de usuarios.
Freemium
En este modelo, la empresa ofrece servicios básicos y opciones de servicio gratuitos prima pagado. Este es el caso de empresas como Spotify, LinkedIn, Dropbox y varias aplicaciones de juegos.
Para el cliente, la ventaja es el poder prueba antes de pagar o continúe usando el servicio gratuito que más le satisfaga. Para deshacerse de los anuncios y seguir disfrutando de todos los beneficios, muchos terminan uniéndose a la actualización ofrecida.
La empresa gana dinero ofreciendo un atractivo servicio gratuito, lo que demuestra su calidad como forma de vender servicios prima que realmente generan valor para el cliente.
Robin Hood
En este enfoque, los productos y servicios se venden por "Precio final para clientes de altos ingresos y precios bajos o gratis para la población de bajos ingresos. Este es el caso de la empresa TOMS Shoes, que utiliza el modelo one-to-one. Por cada par de zapatos vendido, una persona de bajos ingresos recibe un par de zapatos de forma gratuita.
Este es un modelo que ayuda a la empresa a llevar a cabo sus misión social, asegurando los ingresos de los productos vendidos, mientras ayuda a la población de bajos ingresos.
Fuente: Blog de Sempreende.
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