Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι μία μοντέλο ανάλυσης ανταγωνισμού μεταξύ εταιρειών. Δημιουργήθηκε το 1979 από τον καθηγητή Michael Porter και χρησιμοποιείται ευρέως στις στρατηγικές διοίκησης επιχειρήσεων και μάρκετινγκ. εμπορία.
Οι 5 δυνάμεις είναι τα στοιχεία του ανταγωνισμού που πρέπει να αναλυθούν προκειμένου να αποφασιστεί ποια επιχειρηματική στρατηγική είναι πιο αποτελεσματική έναντι του ανταγωνισμού.
Σύμφωνα με τον Porter, οι 5 δυνάμεις πρέπει να αναλυθούν μαζί με τους κανόνες ανταγωνισμού στην αγορά.
Για να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο είναι απαραίτητο να αναλύσετε τις πτυχές (δυνατότητες). Οι 5 ανταγωνιστικές δυνάμεις, που ονομάζονται επίσης Το Matrix του Porter, ειναι τα εξης:
1. Ανταγωνισμός μεταξύ ανταγωνιστών
Ανάλυση και τοποθεσία άλλων εταιρειών που ενδέχεται να είναι ανταγωνιστές για την προσφορά του ίδιου προϊόντος ή υπηρεσίας. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε εάν ο ανταγωνισμός είναι άμεσος, εάν οι άλλες μάρκες ενοποιούνται στην αγορά και ποια είναι τα πλεονεκτήματα που προσφέρουν στον πελάτη.
2. Απειλή υποκατάστατων προϊόντων
Αναγνώριση προϊόντων που προσφέρονται από άλλες εταιρείες που έχουν την ίδια λειτουργία ή επιλύουν το ίδιο πρόβλημα. Πρέπει να επαληθευτεί εάν το προϊόν που προσφέρει ο ανταγωνιστής έχει περισσότερα οφέλη σε σχέση με αυτό που προσφέρει η εταιρεία.
3. Απειλή από νέους ανταγωνιστές
Προσδιορισμός δυνατοτήτων και στάσεων που μπορούν να αποτρέψουν την εμφάνιση νέων ανταγωνιστών. Για παράδειγμα: δημιουργία ισχυρής μάρκας στην αγορά και υπογραφή αποκλειστικών συμβάσεων με πελάτες.
4. Διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών
Ελέγξτε ποιοι είναι οι καλύτεροι προμηθευτές και δώστε προτεραιότητα στο ότι οι επιλεγμένοι δεν είναι οι μόνοι διαθέσιμοι προμηθευτές. Αυτό το μέτρο χρησιμεύει για να τους αποτρέψει από την εξουσία να αποφασίζουν για τις τιμές και τους όρους παράδοσης.
5. Η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών
Ανάλυση της δύναμης του πελάτη στις διαπραγματεύσεις πριν αποφασίσει για το προϊόν. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι άλλες προσφορές στην αγορά και η εμβέλεια του Διαδικτύου και του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η διαπραγματευτική δύναμη ονομάζεται επίσης Διαπραγματευτική δύναμη.
Για να κάνει την καλύτερη χρήση του εργαλείου, η εταιρεία πρέπει να αξιολογεί συνεχώς τα δυνατά σημεία του Porter για να λαμβάνει τις καλύτερες στρατηγικές αποφάσεις.
Με βάση τις αποφάσεις που λαμβάνονται με βάση τα αποτελέσματα που αναλύθηκαν, είναι απαραίτητο να αποφευχθεί η άφιξη νέων προϊόντων ή ανταγωνιστικών εταιρειών, διατηρώντας παράλληλα την πίστη του πελάτη.
Ο Michael Porter δημιούργησε επίσης το μοντέλο για το Αλυσίδα αξίας.