Διαπραγματευτική δύναμη σημαίνει τη δύναμη του αντικατάσταση; ανταλλαγή. Η διαπραγμάτευση είναι η πράξη ανταλλάσσω, ψευδώς ή όχι ένα αντικείμενο για άλλο · είναι η δύναμη ενός ατόμου ή μιας ομάδας συζητήστε τις τιμές, ασκώντας πίεση και απαιτητική, για παράδειγμα, υψηλότερη ποιότητα σε χαμηλότερη τιμή.
Η συμφωνία προέρχεται από την αγγλική λέξη παζάρι, που αντιπροσωπεύει το ρήμα για διαπραγμάτευση στα Πορτογαλικά.
Με μια εικονιστική έννοια, οι διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι συνώνυμες με την εξαπάτηση, επειδή μπορεί να αντιπροσωπεύει μια δόλια συναλλαγή.
Bargain Power σύμφωνα με τον Porter
Η διαπραγματευτική δύναμη αποτελεί δύο από τους παράγοντες του μοντέλου Five Forces του Michael Porter, στο οποίο απευθύνεται να αναλύσει τον ανταγωνισμό μεταξύ εταιρειών και να αναπτύξει μια επιχειρηματική στρατηγική αποτελεσματικός.
Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών είναι ένα από τα πέντε δυνατά σημεία της Porter, είναι η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών με εταιρείες του κλάδου. Αυτή η ανταγωνιστική ισχύς σχετίζεται με τη δύναμη λήψης αποφάσεων των αγοραστών σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, ειδικά όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα.
Ο άλλος παράγοντας είναι η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών, δηλαδή όταν οι πελάτες απαιτούν περισσότερη ποιότητα για χαμηλότερη τιμή αγαθών και υπηρεσίες, αυτός ο παράγοντας ανταγωνίζεται επίσης τον κλάδο, αναγκάζοντας τις τιμές να πέφτουν και να ανταγωνίζονται τους ανταγωνιστές. οι υπολοιποι.
Δείτε την έννοια του Οι 5 δυνάμεις του Porter.
