Οι χονδρικές και λιανικές πωλήσεις είναι δύο ξεχωριστοί τύποι πωλήσεων προϊόντων, με τα δικά τους χαρακτηριστικά και κοινό.
Η χονδρική προμήθεια προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες, συνήθως για μεταπώληση, ενώ οι λιανοπωλητές πωλούν σε μικρότερες ποσότητες, αλλά απευθείας στο κοινό-στόχο.
Μαζί, αυτά τα μοντέλα συναλλαγών ικανοποιούν τις διαφορετικές απαιτήσεις της αγοράς και κινούν την οικονομία.
ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
Το χονδρικό εμπόριο (ή χονδρικό εμπόριο) είναι η πώληση προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες, που προορίζονται γενικά για μεταπώληση από άλλους εμπόρους. Για το λόγο αυτό, η χονδρική αγορά χαρακτηρίζεται από μαζική παραγωγή των ίδιων προϊόντων και από χαμηλή τιμή, λαμβάνοντας υπόψη ότι το κέρδος επιτυγχάνεται μέσω της μεγάλης ποσότητας που πωλήθηκε.
Ο χονδρέμπορος ονομάζεται συνήθως «διανομέας», καθώς, κατά κανόνα, μεταφέρει τα αγαθά σε άλλους εμπόρους. Έτσι, τις περισσότερες φορές, ο χονδρέμπορος είναι το εργοστάσιο που δημιουργεί το προϊόν. Αξίζει να διευκρινιστεί, ωστόσο, ότι τίποτα δεν εμποδίζει τον χονδρέμπορο να πουλήσει απευθείας στον τελικό καταναλωτή.
Επιχείρηση λιανικής πώλησης
Το λιανικό εμπόριο (ή το λιανικό εμπόριο) είναι ο τύπος πώλησης που εξυπηρετεί άμεσα τον τελικό καταναλωτή και την πιο κοινή μορφή πώλησης που χρησιμοποιείται στην καθημερινή ρουτίνα καταστημάτων και αγορών. Στο λιανικό εμπόριο, τα προϊόντα πωλούνται σε μονάδες ή σε μικρές ποσότητες, ανάλογα με την ακριβή ανάγκη του καταναλωτή. Για το λόγο αυτό, η τιμή θα είναι πάντα υψηλότερη από τη χονδρική.
Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι η πώληση πραγματοποιείται από τον χονδρέμπορο απευθείας στον τελικό καταναλωτή δεν πληροί τις προϋποθέσεις λιανικής.
Διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής
Με την αγορά να γίνεται όλο και πιο δυναμική, οι έμποροι προσαρμόζουν την επιχείρησή τους σύμφωνα με τις απαιτήσεις και καταλήγουν να εξομαλύνουν τις διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής. Ωστόσο, σε γενικές γραμμές είναι δυνατό να δηλωθεί ότι:
| . | ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ | Λιανεμποριο |
|---|---|---|
| Στόχος αγοράς | Μικρότερες χονδρικές ή λιανικές πωλήσεις (μεταπώληση) | Τελικός πελάτης |
| Όγκος αγορών | Υψηλή ένταση | Χαμηλή ένταση |
| Τρόπος λειτουργίας | Ο στόλος των οχημάτων και των αποθηκών που βρίσκονται γενικά έξω από την αστική περίμετρο | Καταστήματα που βρίσκονται στην αστική περίμετρο |
| Περιοχή επαγγέλματος | Εθνικό, πολιτειακό ή δημοτικό | Τοπικός* |
| Κόστος αγαθών | Μειωμένη τιμή μονάδας λόγω του μεγάλου όγκου πωλήσεων | Υψηλότερη τιμή μονάδας λόγω χαμηλού όγκου πωλήσεων |
* Αν και το λιανικό εμπόριο έχει, κατά κανόνα, έναν τοπικό χώρο λειτουργίας, οι πωλήσεις μέσω Διαδικτύου είναι τέλεια παραδείγματα λιανικής σε εθνικό επίπεδο.
επίθεση
Υπάρχει επίσης ο ενδιάμεσος τρόπος πώλησης που ονομάζεται cash and carry. Όπως υποδηλώνει το όνομά του, ο χονδρέμπορος συνδυάζει χαρακτηριστικά χονδρικής και λιανικής για να καλύψει συγκεκριμένες απαιτήσεις ποσότητας και τιμής.
Έτσι, τα μετρητά και μεταφορές προϊόντων σε μέσες ποσότητες και προσαρμοσμένες τιμές, συνήθως για μικρούς εμπόρους ή για τον τελικό καταναλωτή.