Was ist Content-Marketing? Ö Inhaltsvermarktung ist ein innovativer Ansatz, der sich auf die Erstellung und Verteilung von Inhalten an bestehende und potenzielle Käufer konzentriert. Der Inhalt ist für sie wertvoll, relevant und konsistent.
Verkäufer sind bestrebt, Antworten und Lösungen auf spezifische Fragen und Anliegen von Verbrauchern bereitzustellen. Sie integrieren auch das Branding in den Inhalt. Der Ansatz steigert in der Folge die Markenbekanntheit und steigert letztlich den Umsatz.
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Mit anderen Worten: Content-Marketing besteht aus Material, das „überzeugend“ ist und ein bestimmtes Publikum durch den Aufbau von Markenbekanntheit anspricht. Es steht im Gegensatz zum Outbound-Marketing, das sich auf Bannerwerbung und Inhalte konzentriert, nach denen der Verbraucher nicht sucht.
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Beispiele für Content-Marketing
Durch den Aufbau eigener Kanäle agieren Marken zunehmend als Medienunternehmen und nehmen entsprechende Funktionen wahr. Beispiele hierfür sind Unterhaltung, soziale Interaktion und Information.
Marken können zu ihrem eigenen Kommunikationsmittel werden. Daher ersetzen sie kostenpflichtige Medienkanäle vollständig.
Unternehmen teilen Inhalte, die für das, was sie verkaufen möchten, sehr relevant sind. Der Inhalt stellt jedoch die Bedürfnisse des Betrachters in den Mittelpunkt.
Der Verkäufer stellt diese Informationen regelmäßig zur Verfügung und kann sie in Form von Videomaterial, Artikeln und Rezensionen in Newslettern veröffentlichen. Der Verkäufer kann auch Foren, Podcasts, Leitfäden, Fallstudien, Fotos und Blogs nutzen.
Heute ein anderer Markt
Unser Markt unterscheidet sich heute erheblich von dem, der er vor einigen Jahrzehnten war. Verkäufer waren früher die allwissenden Experten. Marken und Unternehmen würden Geld ausgeben, um potenzielle Kunden zu finden, die ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen.
Heute ist jedoch der Verbraucher der Experte. Der Käufer ist derjenige, der proaktiv Unternehmen und Marken um Hilfe bittet. Mit anderen Worten: Jetzt ist es umgekehrt.
Heutzutage durchlaufen Verbraucher bis zu 90 % des traditionellen Verkaufstrichters, bevor sie einen Verkäufer oder eine Marke kontaktieren. Die meisten Käufer haben sich bereits ausführlich online über das Produkt informiert, bevor sie einen stationären Laden betreten.
In diesem käuferorientierten Umfeld können Verkäufer ihre Verkäufe steigern, indem sie den Verbrauchern Inhalte bereitstellen. Der Inhalt fesselt, fasziniert oder interessiert das Publikum. Mittlerweile bewirbt das Unternehmen seine Marke auf subtile Weise. Das ist Content-Marketing.
Vorteile
Content Marketing hat drei wesentliche Vorteile für das Unternehmen und die Marke. Erstens geht es um die Markenbekanntheit; zweitens, größere Markenpräferenz; und drittens große Reichweite zu geringen Kosten.
Durch Content-Marketing etabliert sich die Marke eines Unternehmens als Vordenker in der Branche. Anschließend werden die Beziehungen zu den Käufern gestärkt.
Mit der Erweiterung des Materials und der Erweiterung der Inhaltsbibliothek erreicht das Unternehmen immer mehr potenzielle Käufer und qualifizierte Leads.
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