Geschäftsmodell ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen Wert für seine Auftraggeber schafft. Interessenvertreter. Mit anderen Worten, es ist die Formel, die Team, Produkt und Management in Umsatz, Gewinn und Aktionärsrenditen umwandelt.
Es gibt verschiedene Typen für verschiedene Segmente. Start-ups, beispielsweise anders als traditionelle Unternehmen in der Planung agieren müssen.
Vor der Gründung eines Unternehmens ist es notwendig, Fragen zu untersuchen wie:
- Ihr Wertversprechen: Was bieten Sie einzigartig auf dem Markt?
- Kunden: An wen werden Sie verkaufen?
- Ihre Aktivitäten: Was ist das Produkt oder die Dienstleistung?
- Ihre strategischen Partnerschaften: Welche Unternehmen werden dieses Angebot verbessern?
- Ihre Einnahmequellen: Wie berechnen Sie und was sind die Umsatztreiber?
- Ihre Kostenstruktur: Welche Treiber sind Kostentreiber?
- Ressourcen: Was sind die grundlegende Infrastruktur, Ressourcen oder Dienste?
- Kommunikations- und Vertriebswege: Wie kommt das Produkt beim Kunden an?
- Die Beziehung zum Kunden: Wie kommuniziert das Unternehmen mit ihm?
In dieser Perspektive ist Innovation eine Säule, die mehrere Ideen unterstützt und große Erfolge erzielt. Unternehmen wie Airbnb und Netflix Sie haben ihre Geschäftsmodelle durch die Bereitstellung neuer Hosting- und Unterhaltungsformen erneuert und sind dadurch profitabel geworden.
Eine Alternative für Unternehmen, sich von den bereits bestehenden zu unterscheiden, ist dabei die Schaffung neuer Geschäftsmodelle.
Aber wie geht das?
Zuallererst muss man Denken Sie außerhalb der Logik Ihres Fachgebiets. Anstatt zum Beispiel zu denken: Was jedes Restaurant haben sollte, überlegen Sie genau, was es haben kann, was kein anderes Restaurant hat.
Es ist eine gute Idee, sich von Geschäftsmodellen inspirieren zu lassen, die von Unternehmen in anderen Bereichen als Ihrem verwendet werden.
Beispiele für innovative Geschäftsmodelle
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- Flatrate oder Flatrate
- Freemium
- Robin Hood
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- Kostenloser Online-Kurs zu pädagogischen Kulturworkshops
Seine Prämisse basiert auf der Der anfängliche Preis, der für den Service berechnet wird, ist niedrig und auf dem Markt wettbewerbsfähig. Für Zusatzleistungen fallen jedoch Gebühren an. Zum Beispiel die Ryanair bietet Flugtickets bis zu 1 Euro an, jedoch Gebühren für die Gepäckkontrolle und für Bordleistungen wie Mahlzeiten, WLAN und Sitzplatzwahl.
Dies ermöglicht es den Verbrauchern, die gewünschten Dienstleistungen entsprechend ihren Bedürfnissen und ihrem Einkommen auszuwählen. Dem Unternehmen gelingt es hingegen, mit dem niedrigen Preis viele Kunden zu gewinnen und seinen Umsatz durch Verrechnung von Zusatzleistungen zu steigern.
Flatrate oder Flatrate
Kunden zahlen a Gebühr für das Produkt und verbrauchen Sie die gewünschte Menge. Dies ist der Fall bei Unternehmen wie Netflix oder Restaurants, die einen Preis für das Essen verlangen und dem Kunden erlauben, nach Belieben zu essen.
In diesem Fall wissen die Kunden genau, wie viel sie ausgeben werden, und das Unternehmen hat eine bessere Vorhersehbarkeit seiner Einnahmen und arbeitet hart daran, die Benutzerbasis zu vergrößern.
Freemium
In diesem Modell bietet das Unternehmen kostenlose Basisdienste und Serviceoptionen an Prämie bezahlt. Dies ist bei Unternehmen wie Spotify, LinkedIn, Dropbox und verschiedenen Gaming-Apps der Fall.
Für den Kunden ist der Vorteil die Macht versuch es bevor du zahlst oder nutzen Sie weiterhin den kostenlosen Service, der Sie zufrieden stellt. Um Werbung loszuwerden und weiterhin alle Vorteile zu genießen, nehmen viele am angebotenen Upgrade teil.
Das Unternehmen verdient Geld mit einem attraktiven kostenlosen Service, der seine Qualität im Verkauf von Dienstleistungen demonstriert Prämie die wirklich Mehrwert für den Kunden schaffen.
Robin Hood
Bei diesem Ansatz werden Produkte und Dienstleistungen verkauft von "voller Preis für einkommensstarke Kunden und die niedrige Preise oder kostenlos für die einkommensschwache Bevölkerung. Dies ist bei der Firma TOMS Shoes der Fall, die das Eins-zu-Eins-Modell verwendet. Für jedes verkaufte Paar Schuhe erhält ein Geringverdiener ein Paar Schuhe kostenlos.
Dies ist ein Modell, das dem Unternehmen hilft, seine sozialer Auftrag, um Einnahmen aus den verkauften Produkten zu sichern und gleichzeitig der Bevölkerung mit niedrigem Einkommen zu helfen.
Quelle: Sempreende-Blog.
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