Forhandlingsstyrke betyder kraften i udskiftning; udveksling. Forhandlinger er handlingen af at veksle, svigagtigt eller ikke et objekt for et andet er styrken af en person eller gruppe til diskutere priser, lægge pres og krævende for eksempel højere kvalitet til en lavere pris.
Bargain kommer fra det engelske ord forhandle, som repræsenterer verbet at forhandle på portugisisk.
I figurativ forstand kan forhandlinger være synonymt med snyd, fordi det kan repræsentere en bedragerisk transaktion.
Forhandlerkraft ifølge Porter
Forhandlingsstyrke udgør to af faktorerne i Michael Porter's Five Forces-model, der er rettet mod at analysere konkurrencen mellem virksomheder og udvikle en forretningsstrategi effektiv.
Købernes forhandlingsstyrke er en af Porter's fem styrker, det er forhandlingsstyrken hos kunder med virksomheder i sektoren. Denne konkurrencestyrke har at gøre med beslutningernes magt for købere om produktattributter, især med hensyn til pris og kvalitet.
Den anden faktor er kundernes forhandlingsstyrke, hvilket er, når kunder kræver mere kvalitet til en lavere pris på varer og tjenester konkurrerer denne faktor også med branchen, hvilket presser priserne ned og sætter konkurrenterne mod hinanden. andre.
Se betydningen af De 5 styrker af Porter.
