Porterových pět sil je jedna model analýzy konkurence mezi společnostmi. Byl vytvořen v roce 1979 profesorem Michaelem Porterem a je široce používán v obchodní administrativě a marketingových strategiích. marketing.
Těchto 5 sil jsou prvky konkurence, které je třeba analyzovat, aby bylo možné rozhodnout, která obchodní strategie je proti konkurenci efektivnější.
Podle Portera musí být 5 sil analyzováno společně s pravidly hospodářské soutěže na trhu.
K použití nástroje je nutné analyzovat aspekty (silné stránky). Těchto 5 konkurenčních sil, také nazývaných Porterova matice, jsou následující:
1. Soupeření mezi konkurenty
Analýza a umístění dalších společností, které mohou být konkurenty nabízející stejný produkt nebo službu. Je nutné vědět, zda je přímá konkurence, zda jsou ostatní značky konsolidovány na trhu a jaké výhody nabízejí zákazníkovi.
2. Hrozba substitučních produktů
Identifikace produktů nabízených jinými společnostmi, které mají stejnou funkci nebo řeší stejný problém. Musí být ověřeno, zda má produkt nabízený konkurencí více výhod ve srovnání s tím, co nabízí společnost.
3. Hrozba ze strany nových konkurentů
Identifikace možností a postojů, které jsou schopné zabránit vzniku nových konkurentů. Například: vytvoření silné značky na trhu a podpis exkluzivních smluv s klienty.
4. Vyjednávací síla dodavatelů
Zkontrolujte, kteří jsou nejlepší dodavatelé, a upřednostňujte, aby vybraní nebyli jedinými dostupnými dodavateli. Toto opatření jim brání v tom, aby měli pravomoc rozhodovat o cenách a dodacích podmínkách ve svých rukou.
5. Vyjednávací síla zákazníků
Analýza síly zákazníka při vyjednávání před rozhodnutím o produktu. Je důležité vzít v úvahu další nabídky na trhu a dosah internetu a elektronického obchodování.
Rovněž se nazývá vyjednávací síla Síla smlouvání.
Aby společnost mohla plně využívat výhod tohoto nástroje, musí neustále hodnotit silné stránky společnosti Porter, aby mohla činit nejlepší strategická rozhodnutí.
Na základě rozhodnutí přijatých na základě analyzovaných výsledků je nutné vyvarovat se příchodu nových produktů nebo konkurenčních společností při zachování loajality zákazníka.
Michael Porter také vytvořil model pro Řetězec hodnot.