Můžeme začít tento článek tím, že to objasníme jednou z nejdůležitějších položek úspěchu v každé společnosti je prodej.. Zahájení nového podnikání vyžaduje hodně plánování, ale nakonec - nebo spíše po implementaci - se prodej stane pro pokračování tohoto podnikání zásadním.
Mnoho lidí se narodilo s darem prezentovat, mluvit a přesvědčovat; jiní již mají s těmito vlastnostmi určité potíže, ale umění prodeje není jen to vyžaduje hodně plánování a strukturování.
Ve snaze usnadnit vizi těch, kteří začínají, představíme několik myšlenek na spolupráci s jejich výkonem a prodejním procesem.
Podívejte se také: 10 důležitých pojmů o prodeji v podnikání
5 tipů pro podnikatele, jak prodávat své výrobky
1. Definujte svůj zákaznický profil
Před zahájením prodeje je musíte zjistit, kdo bude vaším zákazníkem. Otázka zní jednoduše, ale zjistíte, že existují složitosti. Mnoho mladých lidí při založení společnosti předpokládá, že toto řešení funguje pro kohokoli, a mohou mít pravdu, ale aby se prodalo, nefunguje.
Například McDonalds, Instagram a Uber mohou být použity jakoukoli věkovou, genderovou nebo společenskou třídou, ale vědí, kdo jsou jejich hlavní zákazníci. Zastavte, přemýšlejte a přehodnoťte, co věkové rozpětí, finanční situace, velikost společnosti, typ trhu, mimo jiné, než se vydáte hledat ty, kteří by chtěli znát váš produkt.
2. Vytvořte prodejní proces
Mnoho mladých lidí věří, že prodej je spojením prezentace, posezení se zákazníkem, rozhovoru a uzavření obchodu. Jednoduché a rychlé. Postupem času však zjistíte, že je to neúčinné. Vytvoření prodejního procesu si v budoucnu zaslouží článek, ale právě teď je důležité pochopit potřebu. Je nutné upravit, jak by k nim mělo dojít:
- zveřejnění produktu;
- počáteční přístup se zákazníkem;
- v případě potřeby prezentace produktu;
- předvedení produktu;
- formát návrhu a čas, kdy musí být doručen;
- jak sledovat proces;
- závěrečná pravidla;
- smlouva;
- Způsob platby;
- účetní část.
všimněte si jak existuje příliš mnoho podrobností ai přesto je nutné neustále zkoumat a hodnotit, co se děje správně a co špatně, dokud nedosáhnete komerční zralosti, která věci stabilizuje. Existuje mnoho společností, které platí velmi dobře za komerční ředitele, kteří rozumějí tomu, jak nastavit tento proces, takže stojí za to prostudovat si o tomto tématu více.
Přečtěte si také: 10 pojmů o zákaznících a tržbách v podnikání
3. Vyřešte problém vašeho zákazníka
Název tohoto tématu se zdá být zřejmý, ale když sledujeme některé prezentace, uvědomujeme si, že společnost není v souladu s tímto projevem. Mnoho prodejců chce zákazníkům nabízet produkty, usilovat o rychlé uzavření, aniž by pochopili potřebu tohoto vyjednávání.
Prodej neznamená jen něco prezentovat, ale hodně promluvte s osobou přesahující stůl, identifikujte důvod zájmu o produkt. O kolik víc ve spojení s lidmi u jednacího stolu, blíže k pochopení problémů a jejich řešení budeme.
4. Ukázat práci
Tato položka není vhodná pro všechny typy podnikání, ale hodí se na mnoho trhů. Pokud vaše společnost může nabídněte demo nebo šablonu zdarma “freemium", Je důležité zahrnout jej do procesu prodeje a pokud je to možné, otevřít jej pro přímou registraci prostřednictvím webu nebo aplikace.
Mnoho společností a uživatelů rádo experimentuje, než se rozhodnou o nákupu. Nestačí však jen nabídnout odměnu, je nutné pochopit obchodní model a vypočítat konverzi, vyhodnotit časové období a strategie, které mají během používání ovlivnit a komunikovat.
5. Pochopte, jak váš zákazník nakupuje
Už jsme se vyjádřili k důležitosti porozumění zákazníkovi, jeho bolesti a tomu, jak může jeho podnikání pomoci, ale v době dokončení prodeje, je velmi důležité stanovit formát nákupu:
- model smlouvy;
- způsob platby;
- opakování služby nebo produktu.
K tomu musíte pochopit, jak je váš cílový trh nebo zákazník zvyklý nakupovat, byrokratický proces, čas, který trvá, a jak začne implementace. To se nemusí zdát důležité, protože jakmile uslyšíme „ano“, věříme, že bylo rozhodnuto, ale dokud peníze nespadnou na účet, je nutné navrhnout celý postup tak, aby se finanční výsledky zobrazovaly jasně.
Autor: New Educa
Zdroj: Brazilská škola - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
