Zjistěte, co by společnost PepsiCo nechtěla, abyste věděli o Crystal Pepsi, jednom z největších selhání v historii nealkoholických nápojů. Pojďme!
V roce 1992 společnost uvedla na trh tento unikátní nealkoholický nápoj s cílem využít rostoucí trend k čirým výrobkům.
vidět víc
Sníte o životě v zahraničí? Objevte země, které milují nejvíce…
Zázrak zahrady: Arruda, zázračná rostlina
Crystal Pepsi byla propagována jako „čirá alternativa“ bez kofeinu k běžným kolám, slibující chuť, kterou jste ještě nezažili.
Bohužel se tato inovace ukázala jako módní výstřelek a v roce 1993 byla stažena z trhu. Představte si, že by tomuto skvělému nápadu dali druhou šanci?
Bývalý marketingový ředitel Pepsi David Novak přiznává: "Byl to pravděpodobně nejlepší nápad, jaký jsem kdy měl - a nejhorší provedení."
Neúspěšná marketingová strategie
V roce 1993, během Super Bowlu, upoutala pozornost národa průkopnická reklama na nové „čiré lepidlo“.
Reklama nastavená na odvážný soundtrack od Van Halen „Právě teď“ zobrazovala astronauta, nosorožce a ženu, jak nalévají průsvitnou tekutinu.
Zpráva byla jasná: byli jsme hladoví po něčem jiném a vzrušujícím. Tak vznikla Crystal Pepsi se svým „čistým“ a „přirozeným“ návrhem jako variace ikonické Pepsi.
Jeho popularita rychle rostla, s vystoupeními na CBS Evening News a Saturday Night Live, zatímco jeho konkurenti Coca-Cola kritizovali jeho novinku.
Od školních jídelen až po obědy na Wall Street, miliony Američanů nadšeně vyzkoušely Crystal Pepsi.
Uvedení nové Pepsi mělo vše pro to, aby šlo o miliardářskou investici
Realita se bohužel ukázala být jiná, než se očekávalo, a výsledkem nového Crystal Pepsi byl kolosální propadák. Za necelý rok po uvedení reklamy soda zmizela z regálů a stala se kulturním vtipem. Časopis Time tento nápoj dokonce označil za jeden z největších produktových selhání všech dob.
Ale pojďme k důvodům: jedním z hlavních faktorů neúspěchu Crystal Pepsi byl nedostatek přesně definované cílové skupiny.
Marketingová strategie PepsiCo byla zaměřena na přilákání spotřebitelů, kteří preferovali zdravější alternativu sody. tradiční nápoj, ale nevzali v úvahu, že je možná nezajímala perlivá, sladká chuť sody sycené oxidem uhličitým.
Značka navíc nevěděla, jak využít rostoucí touhu spotřebitelů po zdravějších produktech, protože „čirý“ vzhled nápoje toto poselství konkrétním způsobem nesděluje.
To mohlo odcizit velkou část cílového publika. Kromě toho cenová strategie používaná společností PepsiCo nedokázala zvýšit cenu tradiční verze koly, což dále odstrašilo potenciální spotřebitele.