القدرة على المساومة تعني قوة إستبدال; تبادل. المفاوضة هي فعل للتبادلاحتياليًا أو ليس هدفًا لآخر ؛ هي قوة الشخص أو المجموعة مناقشة الأسعار, الضغط والمطالبة ، على سبيل المثال ، بجودة أعلى بسعر أقل.
الصفقة تأتي من الكلمة الإنجليزية مساومة، والذي يمثل فعل المساومة بالبرتغالية.
بالمعنى المجازي ، يمكن أن تكون المساومة مرادفة للغش ، لأنها يمكن أن تمثل معاملة احتيالية.
قوة المساومة حسب بورتر
تشكل قوة المساومة عاملين من العوامل في نموذج القوى الخمس لمايكل بورتر ، والذي يهدف إلى لتحليل المنافسة بين الشركات ، ووضع إستراتيجية عمل فعال.
القوة التفاوضية للمشترين هي إحدى نقاط القوة الخمس لبورتر ، إنها القوة التفاوضية للعملاء مع الشركات في هذا القطاع. هذه القوة التنافسية لها علاقة بقدرة المشترين على اتخاذ القرار بشأن سمات المنتج ، لا سيما فيما يتعلق بالسعر والجودة.
العامل الآخر هو القوة التفاوضية للعملاء ، وهو عندما يطلب العملاء المزيد من الجودة مقابل سعر أقل للسلع و الخدمات ، يتنافس هذا العامل أيضًا مع الصناعة ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وتحريض المنافسين ضد بعضهم البعض. الآخرين.
انظر إلى معنى 5 قوى بورتر.
