Model de afaceri este modul în care o companie creează valoare pentru directorii săi. părțile interesate. Cu alte cuvinte, este formula care transformă echipa, produsul și managementul în venituri, profituri și randamente ale acționarilor.
Există mai multe tipuri pentru segmente diferite. startup-uri, de exemplu, trebuie să acționeze diferit de companiile tradiționale în planificare.
Înainte de a începe orice afacere, este necesar să investigați întrebări precum:
- Propunerea dvs. de valoare: ce oferiți, care este unic pe piață?
- Clienți: cui îi veți vinde?
- Activitățile dvs.: care este produsul sau serviciul oferit?
- Parteneriatele dvs. strategice: ce companii vor ajuta la îmbunătățirea acestei oferte?
- Sursele dvs. de venituri: cum percepeți taxele și care sunt factorii care determină veniturile?
- Structura dvs. de costuri: ce drivere sunt factori de cost?
- Resurse: care sunt infrastructura, resursele sau serviciile de bază?
- Canale de comunicare și distribuție: cum ajunge produsul la client?
- Relația cu clientul: cum comunică compania cu acesta?
În această perspectivă, inovația este un pilon care a susținut mai multe idei și a obținut succese uriașe. Companii ca Airbnb și Netflix și-au inovat modelele de afaceri oferind noi forme de găzduire și divertisment și devenind astfel profitabile.
În cadrul acestuia, este o alternativă pentru companiile de a deveni diferite de cele care există deja crearea de noi modele de afaceri.
Dar cum să faci asta?
În primul rând, trebuie gândiți-vă în afara logicii domeniului dvs. de expertiză. De exemplu, în loc să vă gândiți: ce ar trebui să aibă fiecare restaurant, gândiți-vă exact ce poate avea pe care niciun alt restaurant nu îl are.
Este o idee bună să te inspiri din modelele de afaceri folosite de companii din diferite domenii decât ale tale.
Exemple de modele de afaceri inovatoare
Index
- add-on
- Tarif forfetar sau forfetar
- Freemium
- Robin Hood
add-on
- Curs online gratuit de educație incluzivă
- Ludoteca online gratuită și curs de învățare
- Curs gratuit de jocuri matematice preșcolare online
- Curs online gratuit de ateliere culturale pedagogice
Premisa sa se bazează pe prețul inițial perceput pentru serviciu este scăzut și competitiv pe piață. Cu toate acestea, se percep taxe pentru servicii suplimentare. De exemplu, Ryanair oferă bilete de avion de până la 1 euro, dar taxe pentru verificarea bagajelor și pentru servicii la bord, cum ar fi mesele, wi-fi și alegerea locurilor.
Acest lucru permite consumatorilor să aleagă serviciile dorite în funcție de nevoile și veniturile lor. Compania, pe de altă parte, reușește să atragă mulți clienți cu prețul scăzut și își mărește veniturile taxând pentru servicii suplimentare.
Tarif forfetar sau forfetar
Clienții plătesc o taxa pentru produs și consumați suma dorită. Este cazul unor companii precum Netflix sau restaurante care percep un preț pentru masă și permit clientului să mănânce după bunul plac.
În acest caz, clienții știu exact cât vor cheltui, iar compania are o predictibilitate mai mare a veniturilor sale, lucrând din greu pentru a crește baza de utilizatori.
Freemium
În acest model, compania oferă servicii de bază gratuite și opțiuni de servicii premium plătit. Acesta este cazul cu companii precum Spotify, LinkedIn, Dropbox și diverse aplicații de jocuri.
Pentru client, avantajul este puterea încearcă înainte de a plăti sau continuați să utilizați serviciul gratuit care vă satisface. Pentru a scăpa de reclame și a se bucura în continuare de toate avantajele, mulți ajung să se alăture upgrade-ului oferit.
Compania câștigă bani oferind un serviciu gratuit atractiv, care demonstrează calitatea sa ca modalitate de vânzare a serviciilor premium care generează într-adevăr valoare pentru client.
Robin Hood
În această abordare, produsele și serviciile sunt vândute de "pret intreg pentru clienții cu venituri mari și preturi mici sau gratuit pentru populația cu venituri mici. Acesta este cazul companiei TOMS Shoes, care folosește modelul one-to-one. Pentru fiecare pereche de încălțăminte vândute, o persoană cu venituri mici primește gratuit o pereche de încălțăminte.
Acesta este un model care ajută compania să-și desfășoare activitatea misiune socială, asigurând venituri din produsele vândute, ajutând în același timp populația cu venituri mici.
Sursa: Sempreende Blog.
Parola a fost trimisă la adresa dvs.
